谨以此书 献给创业路上勇敢前行的你 序 为什么很多营销方法，遇到创业公司都会失灵 创业的你，停下来，花1分钟，看看你在营销上，有没有如下的困扰： ·你潜心研究大品牌、大公司的营销方法，规规矩矩照着去做，但就是没什么效果，品牌知名度平平，产品也卖得不好。 ·你请了营销大咖来为公司出谋划策，他们给出的方案专业且周全，简直无懈可击，但执行起来，与预期效果相差甚远。 ·你好不容易融资成功，有钱了，像大品牌一样，开了高大上的发布会，做了有格调的广告，但产品并没有因此大火，依然没人用，没人买。 如果以上三条，你中了其中任何一条，那么就说明，你正遭遇创业公司在营销上最容易出现的错误：用大公司、成熟品牌的营销方法，做创业公司、新品牌的营销。 为什么会容易出现这样的错误呢？因为现在的很多营销方法论，都是从大公司、大品牌身上实践并总结出来的，不一定适用于创业公司。而且，大公司、大品牌，都很成功，其营销方法，也很容易被大家认为是对的，很多人不假思索，就直接用在了创业公司身上。 这是很严重的错误。举个例子，如果你创业做一个手机品牌，你出了一款手机，你用华为新款手机的营销方式来推广你的新款手机，这肯定是不行的，为什么呢？ 你想，华为作为成熟的手机品牌，有自身的品牌影响力，其任何一款新手机，都有华为的品牌背书，都是含着金钥匙出生的。自然，华为的新款手机，消费者会有天然的信赖，媒体会有自然的关注。相反，对于创业公司的新品牌而言，你出一款新产品，那就不一样了。谁都不认识你，你的产品，就像一个孤儿，走向市场，消费者不信任，媒体也不关注。大公司与创业公司的前提完全不一样，自然不能用同样的方法做营销。而且，还有一个致命的问题，那就是营销需要资金支持，而创业公司没有钱或钱少，可谓寸步难行。 说到这里，你可能会说：我没有好的创业背景，还没有钱，那我这营销到底做不做，产品到底卖不卖，这被你说的不就是死路一条吗？…