一、幺蛾女王 “这……这也能行？！”接完供应商电话，龙泠禁不住眼前一阵阵发黑。 还有1个小时，今年最大规模的经销商年会就要开始了。去年生意做得好，老板大笔一挥兑现承诺，全国经销商共聚三亚亚龙湾希尔顿，狂扔200万市场预算，开了个史无前例毫不手软的超豪华年会。 往年的年会虽然规模也不算小，但一般只维持在200来人，一家经销商只让派1个代表出席。而这次人数突然翻了个倍，400多号人已经浩浩荡荡在签到入场了，结果活动供应商打电话告诉她，主持人老公要跳楼，半道儿赶回去解决家庭纠纷了，得赶紧重新找个人主持…… 龙泠觉得她一定是上辈子做了什么错事，老天要惩罚她才让她做marcom这一行的。不过惩罚也就算了，能不能不要再加载什么背运光环，让她每一次活动都成为全场的幺蛾女王？ “Dan，看见Lina了吗？”龙泠在后台一路小跑，随手抓住一个高高帅帅的男同事问，“她电话不接！” “好像在VIP会议室那边跟大盘商谈事情。”Dan推了一下细框眼镜，嘴角一钩笑了，“咋了？又出幺蛾子啦？” 龙泠懒得理他，岌着高跟鞋一路狂奔。 她明白这次经销商大会投入这么多钱的战术意义——下半年要推出的几个新产品，终于要跟行业大佬LHC的产品线重合了。那是从虎口里夺食的活计，拿下渠道是势在必行的第一步。 他们UB跟LHC一样是美资世界500强，在行业里一个数一一个数二。虽然共享渠道，之前产品线的交叠却不是很大，竞争没有那么惨烈。然而从今年开始要正面刚了，他们的份额想要增加，就必然需要渠道少卖LHC的货。 当然，拿下渠道最重要的手段还是提高利润分享，但靠年会展现实力不要坍台，也是很重要的——龙泠现在就站在坍台的边缘上瑟瑟发抖。 看着VIP会议室紧闭的大门，龙泠上去敲也不是不敲也不是。 Lina Hu，他们BU的Marketing Head，一个作风温和决断果勇的40岁单身女性，一个每天扑在工作上的时间长达17个小时的斗…