图片 付老师点评 我写作一直追求一个目标，让外行人冲进厕所的时候，随手抓着进去看，正事儿结束，还不愿意出来。 销售方法论是一个枯燥的话题，销售团队喜欢看《输赢》这样的小说，而不愿意阅读干巴巴的理论，可是小说是一种艺术形式，没法承载专业的术语、理论模型和工具表格。2002年，我出版了第一本书《八种武器》，其后写了几部小说，目的就四个字，寓教于乐。 漫驴工作室是专业的漫画团队，他们完成了多部漫画作品，我的《输赢》也在腾讯动漫连载之中，人物形象，语言风趣。我出文字稿，漫驴工作室画出草图再上色，反复修改，每一周完成一节，总共花了20多周的时间。效果怎么样？我13岁的小侄女爱不释手，至少我自己充满成就感。 这些理论和方法绝不简单，都是多年来提炼和打磨出来的核心销售方法，这么多年服务于IBM、华为、联想、三星、戴姆勒（重卡）、东方雨虹和滴滴等大型企业，与数十万学员接触，相信从中提炼出来的销售方法论，一定对你有所助益。 摧龙八式的由来 推销为什么不灵了呢？ 别着急，我们先来聊聊…… 销售方法的演进 销售是特别古老的职业，远在原始社会以物易物的时候，就在用销售技巧。 图片 销售历史悠久，又无处不在，不只是在做生意时，在工作、生活方面，如谈加薪、相亲等，也是在做销售，销售的是自己。 图片 但是都是以产品为中心的推销，比如，20世纪50年代第二次世界大战结束，大部分美国大兵回国转业后从事销售职业。 图片 美国政府出资请企业开发销售课程，方法就是开场白、提问、介绍产品和成交，以产品为中心，忽略客户需求，这是典型的推销。 图片 推销的缺点 这种方法像机关枪扫射，命中率很一般。 适合不愁销路的卖方市场。 图片 竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，这种方法已经很难奏效了。 即使赢了，也是赢了订单，输了利润。 图片: 提问比推销产品更重要 直到20世纪80年代，销售大师尼尔·雷克汉姆（Nei…