推荐序（一） 2017年，中国GDP突破80万亿，成为全球第二大经济体。经过40年的改革开放，中国经济取得了突飞猛进的成果。伴随着中国经济的腾飞，只有20多年发展历史的中国保险业取得丰硕成果——业务及人员取得爆炸式发展，从业人员已超800万人。 尽管近年来发展迅猛，中国保险业仍有巨大的发展空间。中国保险业的保险深度及保险密度远低于世界平均水平，与发达国家相比仍有较大差距。营销队伍管理仍较为粗放，组织发展普遍存在大增大减、人均产能低和人均收入低等现象。 行业未来发展令人关注，是继续粗放式发展，还是借鉴海外经验走出一条真正良性、可持续发展的专业经营道路，是当前及往后组织发展最重要的课题。走上专业化经营之路，也已成为众多保险公司及团队的迫切需求。 所谓专业，就是在销售、增员、人才培养等方面要有一定的步骤，一定的流程，否则销售，增员，人才培养本身就是问题。专业是必须针对不同目标人群进行细分，长期积累经验才能成为专家。 目前中国的保险行业已经进入高速发展的时代，未来的三到五年还会呈现一种井喷的状态，客户群体在逐年扩大，客户受教育程度不断提高，客户对保险的认知越来越趋于专业化，客户对保险顾问的要求也越来越高，那么作为保险行业的团队长，我们面对这如海潮般汹涌的市场，我们自身该如何应对？我们的团队该如何发展？我们以前的组织发展模式是否还跟得上时代的脚步？ 伴随着上面一连串的问题，我以一个从事保险一线工作十多年的经历来看，很多保险团队长的应对方式不外乎以下几种： 一、顽固不化派，纵使外面千变万化，我依然按照我十年如一日的方法在做，但这种团队一定会越走越小，最后被时代的车轮碾轧，成为过眼烟云。 二、后知后觉派，这种团队长的思维意识，永远都比别人慢半拍，凡事都“等靠要”，等看到别人好了、成功了他再去行动，再去做，但是时机有限、机会不等人，很可能就此错过最好的团队发展阶段。 三、唯我独尊派，这种…