前言 广告牌上、报纸杂志上、网页中、手机屏幕里，文案的身影无处不在，它们时时刻刻都在吸引着着人们的眼球，刺激着人们的消费欲望。 近几年，自媒体的迅速发展，让广大文案人有了更大的舞台，文案的形式也更加多种多样，其中包括故事、报道、图文、心灵鸡汤等等。社交媒体也让文案的传播范围变得更广，人人都能说出几个文案金句，有一些能量巨大的文案甚至能煽动大众情绪，制造流行现象。 可是，狂欢过后又有多少文案能真正地卖出产品、达到营销目的呢？文案人在制造“金句”的同时，也应该认真考虑一下，广告文案的本质和目的是什么？广告文案有着悠久的历史，自商品经济诞生的那一天起，广告文案也随之出现，人们的交换或买卖商品时的吆喝就是最早的广告文案。可见，广告文案最初的目的就是卖货。 说完了情怀，抖够了机灵，玩完了文字游戏以后，我们是时候回归文案的本质了。很多文案人应该都听过一句话：“文案就是坐在键盘后面的销售员。”笔者认为这句话非常准确，因为我们写广告文案的最终目的就是要提升销售额。 每一个文案人都要弄清一个事实：文案不是文学家和诗人，也不是产品评论家，而是拿着笔和键盘的销售人员，一个合格的文案必须要能够直接或间接地帮公司卖货。因此，如果我们写出的文案不能提升销售额，即使这个文案再走心、再有创意也是无效的。 那么，我们应该如何写出有效的卖货文案呢？关于这个问题，很多文章会告诉你要洞察消费者，要找到产品卖点，要站在消费者的角度看问题……可是，这些知识点都是零散而不成体系的。 我们要知道，文案写作是一个综合性很强的工作，要兼顾的方方面面有很多。在一篇文案中，即使消费者洞察再准确，其他方面跟不上也一样卖不出货。所以，我们要系统地学习卖货文案的写作方法，梳理卖货文案写作的基本框架。 本书就是一本卖货文案的详细写作指南，能为读者们提供系统地文案写作方法。笔者在本书中表明了这样一个观点：“能卖货的文案才是好文案”，并详…