前言 2021年，拙作《华为销售法》出版，受到了广大读者的好评，该书销量目前已近10万册，应该是华为系销售主题图书中的佼佼者。 几年来，很多读者纷纷留言，希望能够进一步系统地学习华为在销售领域的理论知识与成功经验，我也早有意写一本这方面的书。毕竟《华为销售法》是一本总纲性质的书，该书把华为关于销售全流程的知识与案例分为六章，向读者进行了简要介绍。本书则进一步从精兵、勇将、名帅三个层次出发，讲述了华为打造销售铁军，从而实现业绩增长的底层逻辑。本书可以看作《华为销售法》的姊妹篇。 商场如战场，销售团队就如同战场上的军队，军队的职责就是打胜仗。要想打胜仗，就要研究军队的兵、将、帅，因为他们构成了销售铁军。为此，我归纳总结了销售铁军的“兵将帅”之道。 精兵之道 训练有素，武艺高强。 披坚执锐，令行禁止。 冲锋陷阵，攻无不克。 训练有素，武艺高强，意味着我们对精兵有着极高的单兵作战能力要求，因此必须对他们进行严格的训练。 披坚执锐，令行禁止，表明我们对精兵的装备要求严格，必须配备合适的武器。只有当精兵身披铠甲、手持盾牌和武器时，他们才能发挥出最大的战斗力。同时，我们还要求精兵严守纪律，成为销售铁军的一部分，而不是散兵游勇。 冲锋陷阵，攻无不克，说明精兵的任务就是一线作战，直面残酷的战斗，并在激烈的战斗中取得胜利。 精兵对战斗的胜利负责，是销售铁军的基础。 勇将之道 选拔人才，严格练兵。 谋略有方，临阵指挥。 攻城略地，战无不胜。 选拔人才，严格练兵，强调的是勇将的核心职责—练兵。只有通过严格的训练，才能锻炼出精锐之师，打造出战无不胜的销售铁军。 谋略有方，临阵指挥，要求勇将不仅要深谋远虑，面对复杂的竞争环境能制定出有效的应对策略，还要能够亲临战场，直接指挥作战。 攻城略地，战无不胜，这是对勇将作战指挥能力的要求。它意味着勇将需要在战场上带领销售团队取得胜利，不断占领市场，从而在战争…