推荐序　为什么故事比数据更有说服力 当饶钢问我能否为他和赵金星先生合写的新书《故事的力量：商业沟通的核心法则》写一篇推荐序的时候，我犹豫了一下才答应。我答应的原因有三。第一，饶钢曾经是我课堂上最认真听讲认真写作业的学生之一，而且他坐在第一排，我很容易就记住了他。第二，我后来了解到他其实是中国知名的财经作家，已经写作并出版了好几本书，可他上课还那么认真谦逊，表现出极强的内在学习动机，我喜欢这样的人。第三，我后来读了他的一些文章，看了他的一些讲解金融财务知识的视频，发现他谈吐幽默生动，特别擅长把复杂难懂的概念用浅显的比喻或故事讲清楚。我心想，他的新书读起来一定也会逸趣横生。况且读读此书我也能学到一些新的知识，何乐而不为呢？ 让我犹豫了一下的原因是书的原名《成为故事高手：如何让别人为你的商业故事买单》，听起来有点“忽悠”的味道。近些年来，我听说过不少企业家因为“会讲故事”而让投资者慷慨解囊，之后却实现不了预期，逃之夭夭的案例。 不过打开书之后，我的疑虑就渐渐消散了。因为作者强调的是基于事实的、逻辑通顺的故事，而不是胡编乱造、无中生有的故事。 有读者可能会问：“既然是基于事实的，那还讲什么故事呢？” 本书要颠覆的就是“事实、数据本身会说话”的基本信念。 两位作者引用了大量的心理学、脑科学实验证据来说明，大脑在接收信息、整合信息、解读信息、形成判断时，其实是受到个体先入为主的理念和注意力的焦点影响的。同样的数据和事实，具有不同角度和理念的人，其解读和做出的判断可以截然相反。俗话说的“公说公有理，婆说婆有理”和“屁股决定脑袋”，指的就是这种现象。从这个角度来说，站在投资者的立场来讲述企业的故事，更可能与他们已有的知识体系和理念相吻合，更容易得到他们的认可。 本书中作者使用了大量的真实故事，它们来源于作者多年的观察和经历，现身说法为什么用故事来串联事实和数据，比不用故事来呈现事实和数据…