图片 赫布·科恩 ►谈判领域的万事通先生 ►沃顿商学院"王牌”谈判家 ►学者型“谈判老狐狸” 赫布·科恩从事专业谈判工作长达半个世 纪，由于丰富灵活的实战经验和简明直白的 表达方式，他在世界各地拥有不计其数的“铁 杆粉丝”，被称为“谈判领域的万事通先生”。 他的谈判事迹经常被《时代》《人物》《经 济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体津 津乐道；他的经典课程进入了哈佛大学、耶 鲁大学、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学 院、沃顿商学院、哥伦比亚大学、加州大学 圣地亚哥分校等众多名校；他的客户包括政 府、商界名人、高级管理人员、体育界和演 艺界代理人以及众多世界知名企业等。 赫布·科恩还曾参与过包括伊朗人质事件、 海湾战争、中东和谈等众多著名历史事件， 并多次受白宫嘉奖。 谨以此书纪念我的父亲莫里斯·科恩， 他将自己关于谈判方面的策略、方法、技巧 毫无保留地传授给我。 在生活当中，他是一个能言善辩的人。 前言　即学即用的优势谈判实用技能 在你阅读本书之前，我先详细阐述一下你即将注意到的三方面事情。 第一，我要让我绝大多数的读者确信，我十分注重遣词造句，尽量避免各项用词的偏差，避免出现矛盾。当然我也希望读者们原谅书中无意的疏忽，我花了很多时间用于创作，如果有这些缺失出现的话，请接受我的道歉。在撰写此书的过程中，我曾花费了很多时间用于抓住人们对同一英语单词语义不同的好恶。我最初的尝试是尽量减少使用代词，因为太多的代词会使文字显得前后混淆和拙劣，读者看了你的书后只会觉得是在浪费时间。 我还大量使用了一些较为男性化的词语。因此，你可能会偶然遇到一些表露男性至上主义观点的措辞。当然，我并不认为由于夏娃是用亚当的一根肋骨造的，女人就该依附于男人，相反，我对女性是绝对尊重的。到了现在这个大彻大悟的年龄阶段，才发现这个错误最终应该根源于美国的母语。 第二，我努力使我的文字中不出现类似脚注…