作者简介 张子淳（Andy Chang），1975年6月25日出生于香港，幼年随父母移民加拿大，拥有香港户籍和加拿大国籍，精通国语、英语和粤语。青年时代曾在零售业小试牛刀，转人灯饰行业深耕细作十二载，开创了Trendy Lighting、ATC Lighting、Eagle Lighting等知名灯饰品牌，在中加两地拥有实体公司。目前，国内公司已实现研发、生产、营销三位一体的经营模式，加拿大公司已拥有7间零售门市和一间批发灯具公司。作者带领团队始终以高度的审美追求帮助客户实现家居梦想，在市场上拥有良好的口碑和国际知名度。作者在演讲、授课等方面也颇有建树，曾两度参加多伦多WOWTV专访，并在中山市多个英语机构举办英文演讲和课程讲座。作者爱好读书游览，涉猎丰富，尤其在销售技法和对外贸易方面拥有独到的见解和实际操作经验。 作者个人网站： http://www.andychang.cn/ 序言：销售有“道” 南京麒麟山庄开发有限公司总经理　张少威 每年的毕业季，都会有大批毕业生选择销售工作作为自己的第一份职业。在择业人群当中，对销售的看法呈现两极化的趋势。但毋庸置疑的是，销售工作在市场经济中扮演着举足轻重的角色，具有不可替代的重要作用。 作者张子淳(Andy Chang)是我很尊敬的同辈。作为国际灯业贸易的实践者，他纵横市场十多年，开拓进取，一往无前，坚忍不拔的个性让人十分钦佩，在业界建立了自己的经营风格和行业风范。他古道热肠，乐于提掖后学，结合自己的亲身经历，编写了这样一本实用性强、可读性高的销售工作指南，相信可以为销售从业者以及在商海浮沉的年轻人拓宽思路，打通销售工作的“任督二脉”。 首先要明确的是，并不是每个人都适合从事销售工作。职业的选择基于对自身的基本认识，而正确的认识来自多方面的尝试。Andy Chang从老师、同学眼中的一个“坏”学生成长为一个行业的企业家，也是…