内容简介 掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！ 话术决定了销售的成败。 每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会；然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于销售人员一些常见的错误，最终导致交易失败。 《绝对成交话术内训手册》作者迈克·舒尔茨和约翰·E.杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。 RAIN模式包括四个阶段： Rapport　寒暄 获得客户初步好感，强化信任 Aspirations and Afflictions　渴望和痛处 发现客户的期待及要解决的问题 Impact　冲击力 引导客户意识到问题的严重性 New Reality　新现实 让客户透彻理解可以得到的价值 “RAIN模式”是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话、实现了突破性的销售业绩。 作者简介 全美最受热捧的销售顾问 图片: 迈克·舒尔茨　Mike Schultz RAIN Group创始人 巴布森学院的营销系主任 迈克·舒尔茨是销售培训领域和业绩改善方面的大师。他创办的RainToday.com是世界上最大的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。 图片: 约翰·E.杜尔　John E. Doerr RAIN Group创始人 宾利大学和巴布森学院讲师 约翰·E．杜尔经常受邀在世界各地做以销售和营销为主题的演讲，并担任欧洲管理学院的执行总监。而且他通过内训和公开课的形式，辅导了全世界上万名销售人员，并协助他们成为顶尖销售专家。 掌握了RAIN模式的说话技巧 不仅能让你在最短时间成交 还会让你的客户迫不及待 一而再、再而三跟你下订单 …