图片 图片 前 言 开启销售新时代的RAIN集团 RAIN集团介绍 RAIN集团（RAIN Group）是一家致力于提升销售业绩的咨询机构，坐落于波士顿。RAIN集团的业务主要集中在销售培训、测试和提升绩效等方面，以此帮助组织机构改善销售成果。 至今，RAIN集团已经协助近千家企业的数万名销售人员提升了他们的销售业绩。 RAIN集团协助企业实现如下目标： ◎提高销售技能，改善销售成果。 ◎增加交叉销售和附加销售的机会。 ◎招聘、录用和留住最优秀的销售人员。 ◎缩短新入职销售人员的成长周期。 ◎提升上市新产品的销售率。 自 2002 年以来，RAIN集团的领导者和咨询顾问们发表了一系列行业标杆报告，诸如《费用与定价标杆基数报告》《销售线索新思路》《客户如何购买》《服务领域营销方案》等。 RainToday.com是世界上最大的在线营销杂志和会员网站。该网站的主题主要集中在销售、市场营销和服务型企业成长领域。RAIN集团还有两个官方博客：RainMaker Blog和RAIN Selling Blog。 欲了解RAIN集团更多信息，请访问：www.RainGroup.com。 关于RainToday.com RAIN集团出版发行的网络杂志RainToday.com已经成为全球行业内最大的在线杂志，提供销售、市场营销和服务型企业成长的资讯，访问RainToday.com，你可以获得如下资源： ◎会员服务：为年度会员提供最新的见解、工具和建议，协助你的企业快速成长。 ◎免费期刊：主题包括市场营销、销售及商业领域的专家建议，如约翰·杜尔（John Doerr）、迈克·舒尔茨（Mike Schultz）、吉尔·克拉兹（Jill Konrath）、迈克尔·麦克劳克林（Michael McLaughlin）、安德鲁·索贝尔（Andrew Sobel）、布鲁斯·W.马科斯（Bruce …