序 十年潜心铸一剑 整十周年。 从2009年开始接触策略销售，到2018年整十年了。 十年间，始终关注和思考一件事，不断思考不断分享，每次都有新的感悟、启发和收获。有幸在人生旅途中亲历了这样一个美妙过程，有了这样难得的人生体验。 这套思维和方法，也在不断地思考、传播、实战、总结中优化和升华，逐步形成一整套逻辑清晰、结构完整、资源齐备的理论体系，同时也是一套完整的工具和应用体系。 这套方法和体系，除十年来亲授超过300场外，更有528位导师参加认证，举办培训辅导分享超过2000场次，累计分析大单金额超1000亿元，超过10万销售人受益。 勿忘初心。 驻足回首，重整行装再出发。 为了什么 推开这扇门，偶然中的必然。 从销售一线到总部拼杀奋战多年后，我于2009年出任用友大学营销学院院长，负责公司的全国营销训练体系。要找准业务难题、打造业界精品，就必须找到关键突破点。回想我从2000年开始接触解决方案和顾问式销售，逐步接触和操盘大单，特别是自2004年开始负责大区和全国的业务线后，感受到销售团队普遍存在的严重挑战是，在面对一个复杂大单时，销售往往没有统一的章法套路，都在根据自己的感觉和经验摸索判断，导致在自己的销售生涯中遭遇了一个个残酷的场景。 很多兄弟见到大单兴奋、紧张，鼓足勇气、奋不顾身冲上去，常被碰得满头包，纠缠其中迷茫无助，甚至经验不足被对手下套。那种处心积虑经营半年多，最后痛失机会惨淡出局的场景，历历在目。内心强大些的，强打精神投入下一场战斗。更多朋友自此一蹶不振，随后在江湖上销声匿迹。其间有多少痛苦、多少迷茫，又有多少青春就这样埋葬其中？真可谓九死一生。 那些打下大单的少数英雄，切身体会了那种感觉，冥冥中有了些自己的套路，可分享出来的经验却很难直接复制。结合自己打单心得和推动全国业务的经验，我隐约感觉到，成功背后一定有些规律，一定有套方法，能指导销售打大单，能指导不…