FOREWORD推荐序一 渠道之道 欣闻康震博士著书，宏论渠道管理。受邀作序，惶恐之余，更被其敬业与执着感染，顿生一种责任感。这本书记录了康震博士在渠道管理领域近三十年的奋战历程，虽跌宕起伏，但硕果累累。我非常荣幸与康震博士共事八载，所以尝试以一位同行者的视角，领略其渠道实战的三大阶段。 一、沙场鏖战 2015年，帝斯曼动物营养与保健在中国区启动“出壳”项目，开始了从B2B（Business to Business）到B2F（Business to Farm）牧场预混料的业务拓展与延伸尝试。为此，在C端消费品领域有着丰富渠道管理经验的康震博士受邀加盟，主导牧场预混料这一新业务模式中的渠道建设与管理。康震博士曾在百事可乐等世界500强企业耕耘多年，积累了丰富的渠道管理经验与实战能力，但是农牧行业这一崭新领域对他而言依然不失为一个严峻挑战。在过去的九年里，康震博士与业务团队砥砺前行，身经百战，成功实践了一个完整的渠道管理四阶段，即渠道布局、渠道梳理、渠道赋能及健康检查。近年来，B2F业务迅猛发展，渠道管理越发成为B2F业务至关重要、不可或缺、源源不绝的强劲推力，也成为帝斯曼动物营养与保健在中国农牧行业中独树一帜、脱颖而出的重要比较优势。康震博士曾经戏称，他是“农牧行业中最懂渠道管理的人”，也是“渠道管理职能中最懂农牧行业的人”，对此我深以为然。我很自豪，我是他沙场鏖战历程中的并肩战斗者。 二、求索悟道 无论是从快消品转型至农牧行业的巨大跨越，还是帝斯曼动物营养与保健中国区B2F的“出壳”项目从开创到落地再到成功的艰辛历程，乃至近年来新渠道模式的层出不穷，数智化浪潮方兴未艾所带来的崭新挑战，都让康震博士经历了一场非同寻常的求索之旅，更让他对渠道管理最基本、最底层且最核心的内涵与要素问题进行了深度思考：渠道管理的使命与价值是什么？渠道战略该如何制定？渠道管理的要素是什么？渠道管理…