前言 你脚下就有100万，只等你去发现 我们在商业道路上都拥有自己的导师，只是往往未曾意识到他们对自己的影响。我最初也是最重要的一位导师，是纽约的一个流动商贩。他上门推销服装、电器及各类日用品，就像一个人的街头百货：从进货、记账，到赊账管理、回款催收，无一不亲力亲为。小时候，我常随他出摊，询问种种细节，他都会耐心地讲解其中道理。正是在那段日子，我学到了至今仍让我受益的许多商业理念。 然而，当时的我年仅8岁，并未体会到这“课堂”意味着什么——那位流动商贩，其实是我的父亲。 讽刺的是，我长大后并不打算从商。大学毕业后，我选择了法学院，心想我必将在法律领域闯出一番天地。可生活并非总遂人愿，最终，我还是走上了经商之路，也才恍然明白父亲早年的教诲有多么宝贵。 例如，父亲是第一个向我阐明保持高毛利重要性的人。他称之为“提价”，但本质上两者无异。他常说，“做生意要赚得多，也要确保顾客付得起账”“别占人便宜”“要讲公道”，这些言简意赅的话，如今仍深植我心。 他还有一句话，让我刻骨铭心：“别为一件事操心两次。”每逢我为某次考试焦虑，他便问：“功课做完了吗？准备充分了吗？”我往往点头，他便说：“那就别为它操心两次。”言下之意，是提醒我不要在结果未知的事情上浪费精力。 当我对未来道路感到迷茫时，他会说：“你脚下就有100万，只等你去发现。”多年后我成为创业者，才深刻理解这句话。 当我谈及想要的东西时，他会说：“不问，就没有。”我曾试探性地向他多要零花钱，他却莞尔道：“提得好，但开口并不等于一定就能得到。”多年后，我才明白，这是他给我上的第一堂销售课。 此类教诲我并没有刻意学习，而是在不知不觉间记在心里，化为条件反射式的思维习惯。举例而言，让我受益良多的一个习惯，就是将复杂问题拆解为最基本的要素。我的父亲坚信，商业犹如人生中的难题，看似纷繁，实则各有本质。要解决它们，必须深入底层，而非被表象所惑…