营销革命3.0

[美] 菲利普·科特勒(Philip Kotler) [印度尼西亚] 何麻温·卡塔加雅(Hermawan Kartajaya) [印度尼西亚] 伊万·塞蒂亚万(Iwan Setiawan)
推荐序一 营销革命3.0──从“消费者”的营销到“人”的营销 本书有两位作者都是我的故人,一位是我的博士生导师,另一位是我所在公司的合伙人。要评价本书,我必须说一下最近我看过的一个根据真实故事改编的电影,它在某种程度上形象地诠释了营销3.0。这部电影名叫《美食、祈祷和恋爱》(Eat,Pray,Love),茱莉亚·罗伯茨主演,讲述的是一个叫伊丽莎白·吉尔伯特的女人在意大利享受美食(产品),然后到印度进行灵修(客户满意和情感价值),最后在印度尼西亚的巴厘岛找到真爱和幸福(人文精神)。本质上这部电影是关于人类自我发现、自我拯救的。营销3.0也正是在这样一个社会价值观巨变和消费者力量崛起背景下的商业社会的自我拯救之道。 当代科学哲学“历史-社会学派”的主要代表,美国著名科学哲学家托马斯·库恩(Thomas Kuhn)在名著《科学革命的结构》中曾提道:社会科学的发展总是先被社会的发展所牵引,之后又来牵引社会的发展。营销学抑或是管理学,作为社会科学的一种,近50年来,在市场乃至整个社会、时代的发展过程中不断萌生新的思想,如需求管理、市场营销战略、国际营销、社会营销等,不断地促进企业、组织机构与消费者之间交易关系的持续建立,推进资源流动带来的社会福利增值,而菲利普·科特勒教授无疑是这些营销思想的集大成者和持续的开拓者之一。科特勒从来都不是一个传统意义上的“营销”大师,他是一个满怀人世慈悲的科学家、建筑师和艺术家。在营销还是流传于营销人员之间的琐碎技巧的时候,科特勒教授第一个搭建了营销科学体系的大厦,当营销还是企业贩卖产品的职能的时候,科特勒教授提出了全方位营销;当营销还热衷于市场细分竞争的时候,科特勒教授提出了水平营销。这一次,当大多数的企业还在谈论“情感营销”和“公益营销”的时候,科特勒教授再一次引领了我们,给我们带来了“营销3.0”。营销3.0使我们从狭隘地关注“利润、产品、消费者…