第一章 双赢的谈判才是成功的谈判 第一节 谈判无处不在 你在生活中是不是也遇到过这样的情景，坐在家里看电视，这个时候你太太在旁边开口说到：“老公，你帮我去麦当劳买份鸡肉汉堡。”老公说：“等一下，等我把这个节目看完再给你去买。”老婆说：“不，现在去，如果你现在不去帮我买的话，我要生气了。”这时老公说：“如果你不让我看完这个节目的话，我也生气了。”这个时候一个买方一个卖方，双方就可能开始有点小的争执了。 其实生活里面这种情况非常多，我们每个人都有可能面临一些需要谈判的时候。比如说在公司里，可能今天员工就跟老板讲了，“老板，我最近买了一套房，又刚添了一部车。”老板一听，就知道这个时候员工的想法是，生活条件改变了，所以工资是不是要稍微加一点。员工已经开价了，可是老板不想答应，于是就说：“是啊！我也知道。不过最近你也知道，公司刚增加了一个厂房，需要大笔资金支出。”或者老板说最近可能遇到一些什么样的困难。这样两个人互相扯来扯去，一个想要加工资，一个不想给加工资。 不管是在老板和员工之间，还是在客户和销售员之间，夫妻之间，父母和子女之间，其实我们随时随地都在进行谈判的工作。特别是我国加入世界贸易组织之后，你会觉得不管在哪一个城市，你身边的外国人越来越多，不管走到哪里，都会看到很多外国朋友。我们有越来越多的机会，跟国际接轨，跟国际上进行商业买卖，进行往来的谈判，而每一次的谈判都比以前更加艰难，因为每个人现在的能力都经过培训变得越来越好。不管在家里、公司、职场上或者在国内、国外，我们有时候都需要谈判，现在是一个谈判的时代。 谈判这两个字，我们不要把它想得非常紧张，好像听起来谈判是一件很严肃的事，就好像是要跟别人厮杀一番一样，其实并非如此。谈判，对咱们中国人来讲就等于两个字，商量。所以并没有那么紧张。西式的谈判跟中式的谈判不一样，西式谈判跟中式谈判最大的差别在于，西方人叫谈判，中国人叫商量。…