前言 科技的发展让世界日新月异，回想20世纪90年代自己的生活，再和现在的生活相比，真有点看科幻片穿越的感觉。不错，科技改变了生活，也改变了我们做事的方式和生活轨迹。 回想很多年前我做销售的时候，背着一个单肩包，一个公司挨着一个公司地去找客户，我管那种方式叫“扫区域”，也就是将整个区域只要是有可能用我们产品的用户都扫一遍，耗费的时间和精力可想而知。即便是那些深受当地比较出名的大企业所喜欢的产品，在进行跨省推广时，有的客户还是会告诉你：“没听过！”其原因就是我们的产品、品牌没有被大范围、有效地推广出去。具体来说，就是没有一个高效的、性价比高的营销方式。那时候最常见的营销推广媒介就是电视、广播和报纸，而这种营销方式成本通常都比较高，很多中小企业都不愿意投入，因此在这种情况下，销售工作必然是艰辛的。那时候，很多销售员最后都选择了放弃，很幸运，我坚持到了最后，因为我找到了更好的营销方式。 宏观地讲，销售只是营销的一个分支，营销的主要过程是：机遇确定——产品开发——推广产品、吸引客户——销售执行——维护客户。随着科技的发展，目前商业中已经呈现出多种多样的营销方式，网络中出现了多个自媒体，诸如微博、微信、QQ、博客等，这些自媒体衍生出了营销功能，而且还能够在手机上执行，我们称之为“微营销”。 微营销打破了传统的营销模式，没有了以往的按部就班，但是营销的本质没有改变。利用微营销，我们依然可以寻找机遇，继而进行产品开发；利用微营销，我们可以进行产品、品牌推广，继而进行销售；利用微营销，我们还可以对客户进行维护，而且成本比之前低，但效率却提高很多倍。 自媒体的涌现提升了信息传播的速度，智能手机的普及给了我们快速传播信息的途径。微营销之所以能够在当今商业中被广泛应用，成为营销界的新宠儿，原因就在于此。但是，据我这几年的调查，发现很多人在进行微营销中偏离了轨道、远离了核心。虽然他们的目的是将线…