教练式销售

王小丹
序言 只要开始 永远不晚 只要相信 就有可能 做销售的人都有一个梦想,那就是客户会排着队主动来找你买你的产品;现实往往却是:很多销售人员的销售生涯每天都处在寻找客户的奔波中。 假如,你做销售的时候,成交是一笔是一笔,那么,销售人员很难走出不断寻找客户的怪圈。短期的视野和信念决定了你会为了当时拿下一个单子、拿下一个客户,而费尽心机、绞尽脑汁。如果成交了,你会开心一刻,接下来马上陷入到下个月的焦虑中;如果不成交,你会有很大的挫败感。于是也出现了一种现象,就是人们认为销售非常锻炼人,所有成大事的人都曾有过不俗的销售工作经历,但是,真正主观上一开始就愿意做销售的人却少之又少。在人们的心目中,销售就是推销东西,这个职业的社会美誉度并不高。“让销售回归本源,做有尊严的销售!”一直是我想要传播和推广的一种销售理念。 那么销售的本源是什么呢? 销售最初的起源是一部分人有了生产剩余,另外一部分人有这部分需求,于是借助销售人员的桥梁作用,满足各自的需求。 销售的本源是急人们所需,让人们生活得更加便捷和舒适。这样的桥梁是人们真正欣赏和接纳的。 我写《教练式销售》这本书的目的是希望与更多人一起努力,让销售回归本源,支持更多人生活和工作得更加便捷、幸福;让销售成为受人尊敬的职业,每个销售人员可以在这个岗位上优雅、健康、富足地生活。 同时,借助这本书,跟更多人分享一些先进的销售理念: ● 客户是用来爱的,不是用来对付的。 ● 购买只是销售的开始。当我们用一生来和客户打交道时,你会更看重与客户长久关系的建立,更能够聆听到客户的内在需求,更能提供当下他最需要的产品。 ● 销售的最高境界—不销而销。 ● 没有完美个人,只有完美团队。关注销售的每一个环节,打造一支完美的销售团队。 写这本书的过程中,我本人也正在全国各地给各行各业的人讲授《教练式销售》课程。 在山西一个通信行业客户销售管理人员的课堂上,学员在…