作者自述：本文作者黄耕，是一位资深创投、也是一位全域品牌操盘手，他的工作标签是：行动派、实战派，非空谈误人的理论派。 从互联网B2B2C、食品、服装、地产、金融、汽车、家居……衣食住行的快消品到耐用品，多年国内国际一线品牌的成功操盘经历，他积累了跨行杂交的多层次营销经验。 擅长在极速的时间内一针见血的解构企业问题，既有洞察市场的战略思维，更擅长终端一线实操战术落地、价值营销； 10年互联网创投+多年4A广告的品牌老炮，先后在上市传媒公关、家电、地产、百亿级互联网平台，任职策略顾问到创投…（展开）

作者自述:

本文作者黄耕，是一位资深创投、也是一位全域品牌操盘手，他的工作标签是：行动派、实战派，非空谈误人的理论派。

从互联网B2B2C、食品、服装、地产、金融、汽车、家居……衣食住行的快消品到耐用品，多年国内国际一线品牌的成功操盘经历，他积累了跨行杂交的多层次营销经验。

擅长在极速的时间内一针见血的解构企业问题，既有洞察市场的战略思维，更擅长终端一线实操战术落地、价值营销；

10年互联网创投+多年4A广告的品牌老炮，先后在上市传媒公关、家电、地产、百亿级互联网平台，任职策略顾问到创投负责人；

他有个好习惯，喜欢把自己在实战中积累的经验，随手整理成文字。然后每年把这些积累的经验文字，再汇集成培训教材，一年一册分享给自己的团队。

内容主要专注在：

互联网与消费品类商业模式的创新、产品开发与迭代、传统制造业互联网化的升级，新项目创投孵化、品牌IP、线上线下战略战术的运营与推广；

目前他公开的作品有《黄耕说创业》4.0商业模式系列；从0-1创投项目的孵化《创业36派》；

后疫情时代，操盘手的10大流量创新模式，包括品牌、运营、产品、开发、定价、渠道、引流…从0-1如何孵化新项目、从1-11如何升级成熟品牌的《全域操盘手》；

疫情3年，一边是市场进入了后直播时代，公域流量到顶、私域渠道触底、C端平台饱和，各互联网平台流量爬到了天花板，而实体店+社群又没找到新的增量模式。

一边是消费用户两个极端分化，一边是财富高度集中的用户消费升级，一边是真没钱了的老百姓消费降级，中产群体夹在中间上不去下不来，正在纠结下辈子还来不来？

另一边腰部企业内部人才解构扁平，核心岗95后零零后操盘，缺少老中青多层次人才梯队，你说走传统模式缺少实战经验积累，开发新模式又没有创新能力，运营手法不是死搬硬套就是对标竞品，导致线上拉新成本超标，产品卖不动，线下渠道萎缩严重招商遇冷…从货架电商到直播带货都走入了瓶颈期。

如果您是一个企业的BOSS，或者职业操盘手，不妨看看下面这6个问题，有没有你团队关心的痛点？

1）无云销团队：

有好产品，缺少专业的云销团队；

2）有云销团队：

线上的公域流量看起来很美，但做起来

困难重重；

3）厂家自播：

起号难品类单一支撑不起多场自播；

4）网红代播：

产品卖点缺少导流特色，只能拼价格；

5）私域商城：

私域流量看人家做的很好，自己做却

没啥效果；

6）实体渠道：

国内商超体系动销慢，维护成本高，坑多

账期扛不住销量逐年萎缩；

今天的BOSS都在问，生意难做问题到底出在哪里？

产销饱和貌似已经是个公认不争的最大原因，但在作者看来，是现实不是问题，为什么这样说？

因为产品更新迭代是商业市场的常态，饱和的是技术不是商品，真正的问题在流量，12亿流量被几家平台瓜分垄断，让商域渠道进入了诸侯割据的直销时代。公域获客+私域沉淀成为了商家的基础配置，道理说出来都明白，知易行难真做好落地的有几家？

研产销的厂家做直销？

OEM/ODM品牌商家做直销？

贸易分销商也在做直销？

传统电商收割了终端零售店铺，达人团长带货网红取代了线下分销商；体量最大的传统渠道商取代谁？去贴牌？缺好产品，同类目饱和严重，你以为换个马甲就不认识你了？

难道都去开厂搞研发？而专心搞生产的厂家，没有流量基因又怎么办？

大平台模式对原有商业生态链的垄断，切断了资金链流入市场的再生循环，把原来输入千万商家的利润汇聚一家，成为一个让商家困在低价循环的商业模式；

优势：资源整合能力强，用户购物方便又便宜，省钱省心省力省时间；

劣势：各类目容易形成垄断，头部通吃，利润集中在少数人手里，商业生态循环被破坏。

结果：千万商家在低价低质战中，拼的你死我活，没了研发好产品的土壤与动力，这才是问题的核心，不是产销饱和而是缺少研发推新的循环利润！

市场在大平台模式覆盖下，低价模式就像三体人派到地球上的“智子”。想锁死地球科技进步的“智子”，商家们想破解这颗“智子”最需要的是完成流量闭环：

什么是流量闭环，怎么闭环？

私域（分销）+公域（直销）=流量生态闭环；

所以《全域操盘手》的核心内容是：一个企业掌舵人，品牌操盘手如何抓住流量战：完成公私域联动的流量闭环，一边升级产品线、一边创新商业模式与运营渠道，而私域商城如何创新布局，如何打通与公域流量的流量联动，才是问题的解决方法。

流量闭环，不要简单的理解成单纯的线上商城，全域联动才是闭环的底层逻辑。下面说个的案例：

疫情第一年，作者给一个服装做供应链的客户，开发了一款私域商城（针对B端的分销平台），在对接线下渠道时，当时有一家刚刚起步的线下卖场，商业模式很简单把拼刀刀的模式直接搬到线下，当时各路大神都在瞄准线上打的热火朝天，人家玩起了实体渠道下沉，在县级为单位的市场，作起最低3千平起步的百货卖场，店面形式可参考宜家，直接对接厂家，9.9的床上用品，服装鞋服…

今年进入第三年，已经有开始的几家店，发展壮大到了一百多家，他们对自己的供应商厂家说：不要想着暴力，你给我供货一家店你一年赚一万块，这一百家店你就可以赚100万…

目前，只要开店入驻的城市，基本那些传统的百货商场、夫妻服装小店，好无招架之力寸草不生。

其实想一想目前市场各行各业产销饱和，活的比较滋润的商家，有两类，一类就是整合资源，创新商业模式从价格上获取市场的平台模式，另一类是什么？

就是《全域操盘手》要介绍的内容…

文内的“操盘手”，指的是企业的掌舵人大BOSS、以及负责企业运营核心岗位的运营总监、品牌总监、营销总监、市场总监…或者即将跨入这个岗位的新生力量以及在校生。也是《全域操盘手》的核心受众…