获客

在全球营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使国内企业和用户的关系在线化领先于国外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？

本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；最后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。“鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领先。

何润，致趣百川创始人兼CEO。21岁硕士毕业于清华电子工程系。拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验。

张艳琳，致趣百川首席内容营销官。Social Talent Circle（5万品牌营销人社群）内容主编。硕士毕业于北京师范大学。拥有多年内容营销经验，立足社交营销时代，传递营销洞见，帮助中国企业高效获客。