人心红利

人心红利

存量博弈下的企业增长方法论

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作品简介

传承40余年的国产老品牌,如何突破消费者心中的“还行”印象,强势归来?只在小资人群中流行的新兴品牌,如何破界获客?业界排名靠后的品牌,如何逆转市场“老大”的优势?……

从2019年开始,人口红利逐渐结束,流量成本持续上升,“天花板效应”凸显。产能过剩、存量博弈,在消费者主权时代,可以预见,一场品牌大决战即将开始。而其种种问题背后,更多的是品牌问题、人心问题。所谓“得人心者得天下”,这也正是江南春写就本书的原因所在。

在“红利见顶、品牌决战”的消费者主权时代,以及后疫情时代品牌博弈的大背景下,江南春将其17载总结出的品牌引爆之法倾囊相授,在书中你可以学到一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的方法、一个原本不可能全国大卖的产品超越国际巨头的秘诀、一个后来者赶超行业开创者的撒手锏……书中更包含其近几年内所思所想的营销突围底层逻辑。相信本书会给你带来启发,在充满机遇的中国市场找到行业破局之路,制胜下一个十年。

江南春,分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系,1992年加入广告业,2003年在全球首创电梯及影院媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市,2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场,成为中国市值最大的文化传媒股,是中国第二大媒体集团。中国4亿城市人口,3亿看分众,分众传媒现已覆盖230个城市,拥有260万个终端,先后获评《中国广告》杂志“中国广告最具品牌引爆力媒体”、中国广告协会“中国广告产业国际贡献奖”、纽约广告节“最具价值媒体大奖”、釜山国际广告节“最创新数字化媒体平台”等奖项。

作品目录

  1. 推荐语
  2. 前言 2020,“归零归零”
  3. 第一章 环境已经变了
  4. 市场环境变化了
  5. 行业格局变化了
  6. 营销环境变化了
  7. 延伸阅读:那些年我们相信的广告,为什么在移动互联网时代失效了?
  8. 第二章 消费者端的变化
  9. 普通消费和中产消费的区别
  10. 消费升级的4个方向
  11. 中国消费升级背后的动力
  12. 延伸阅读:消费升级和信息过载时代的七大营销趋势
  13. 第三章 分众应对危机的经验和总结
  14. 非典中创立
  15. 资本市场的起伏
  16. 给创业者应对危机的建议
  17. 延伸阅读:关于电梯媒体,这六个已经根深蒂固的认知可能是错的
  18. 第四章 穿越危机,走出经营困局
  19. 品牌的差异化价值
  20. 数字化
  21. 把品类机会变成品牌机会
  22. 延伸阅读:关于媒体广告价值的拨乱反正
  23. 第五章 有效定位占据时间窗口
  24. 品牌如何写出有效定位的广告语?
  25. 如何从消费者的角度给企业做定位?
  26. 创新后的时间窗口为什么如此重要?
  27. 为什么品牌广告投入后却感觉不到效果?
  28. 降价促销会不会比打品牌更有效?
  29. 延伸阅读一:2019年中国营销大事记
  30. 延伸阅读二:益普索2019年引爆记忆广告语盘点
  31. 第六章 市场中不同位置的不同打法
  32. 市场中的“老大”需强化消费者认知优势
  33. 已有“老大”,如何建立消费者心智认知?
  34. 行业中的细分属性市场如何打品牌?
  35. 市场上已经存在“数一数二”,应该怎么进入?
  36. 延伸阅读:疫情让营销回到基本面,2020年这七条法则你要记住
  37. 第七章 品牌是道,流量是术
  38. 流量和品牌,哪个才是生意的本质
  39. 网红种草和视频直播
  40. 如何让品牌与效果协同
  41. 流量广告和品牌广告应该如何组合?
  42. 互联网广告精准投放,打品牌会更有效吗?
  43. 延伸阅读一:玩流量已是巅,何苦要再破圈?
  44. 延伸阅读二:阿迪达斯30亿元的教训,揭开了“过度投放”的数字营销迷区
  45. 第八章 不同类型品牌的突围之路
  46. 老品牌如何焕新升级?
  47. 知名品牌应该如何做好内容化、娱乐化、社交化?
  48. To B的行业怎么做品牌?
  49. 中小企业如何做品牌?
  50. 延伸阅读:营销传播的四个热点
  51. 后记 成功客户都有哪些共同点?
  52. 附录一 2020消费品牌增长洞察报告
  53. 附录二 大竞争时代,创业成功的战略要点