成为主播

成为主播

产品、流量、供应链、粉丝黏性全方位优化之道

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作品简介

在直播电商时代,主播是数以万计普通创业者大胆尝试、不断创新的新兴职业。成功的主播及其团队需要具备极高的素质。如何通过一系列精心筹备、专业演绎、数据分析、复盘总结,实现完美的直播带货,进而跻身成功主播?本书作者深度调研了抖音、快手、淘宝、京东等头部电商平台,走访了数百位头部主播与品牌、供应链、服务商的创始人和高管,从营销、选品、供应链、内容表达等多维度,把主播们直播带货背后的奥秘和真相、得失和感悟系统地呈现给读者。本书是有志进入直播电商领域的创业者和创富者的必读书,传播、营销等领域的相关人士也会从中获得启发与帮助。

李勇,文学博士,资深媒体专家、产经研究学者,忆库数字传媒创始人。先后供职于原国家广播电影电视部和中央电视台,创办过多档名牌栏目和《直击华尔街风暴》等爆款节目,十余次获得中国新闻奖和中国广播电视新闻奖。现任中国市场学会短视频与数字营销专业委员会主任。著有诗集《就像一场雨,路过人间》,译著有《迷途之鸟》等。

李勇坚,经济学博士,资深数字经济专家,中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国社会科学院大学教授/博士生导师、中国市场学会副会长。在国家核心期刊上发表论文50余篇,曾参与国家“十一五”“十二五”和“十三五”服务业发展规划的研究编制工作,承担中央多项与数字经济相关的政策起草和课题研究工作。著有《人工智能》《从产品经济到服务经济》《一半是通胀,一半是升值》等。

作品目录

  1. 本书创作委员会
  2. 推荐语
  3. 序言 信任机制与主播养成
  4. 第一章 超级带货:“人带货”与“货带人”的完美结合
  5. 一、从“人带货”到“货带人”
  6. 二、创造真实的购物体验
  7. 三、选品速成注意要点
  8. 四、了解产品的属性
  9. 五、适合直播销售的常见产品
  10. 六、不适合直播销售的产品
  11. 七、找对标竞品,调研同类型账号
  12. 八、定位直播的内容与产品
  13. 九、提升直播间人气的技巧
  14. 十、获取粉丝信任并激发盘活粉丝
  15. 十一、熟悉平台规则
  16. 十二、用足流量算法
  17. 第二章 供应链:打造核心竞争力
  18. 一、带你入门直播电商供应链
  19. 二、直播基地的发展现状
  20. 三、不同类型的直播电商供应链模式
  21. 四、直播电商供应链的努力方向
  22. 第三章 用数据说话:数据模型分析
  23. 一、数据分析有什么用
  24. 二、数据的主要类型
  25. 三、数据分析的日常工作
  26. 四、用数据开展运营的重点
  27. 五、直播电商业务数据分析思路
  28. 六、打造主播人设模型
  29. 七、建立粉丝模型与运营
  30. 第四章 平台端合作:建立伙伴关系
  31. 一、直播电商平台的独特优势和选择原则
  32. 二、直播电商平台的类型和特点分析
  33. 三、直播电商平台的准入规则和发展特点
  34. 四、平台伙伴关系的建立与发展
  35. 第五章 售后服务:建立长久合作
  36. 一、带你入门售后服务
  37. 二、身体力行做好售后服务
  38. 第六章 复盘与检讨:持续进步的动力
  39. 一、复盘的概念及其重要性
  40. 二、复盘的计划与流程
  41. 三、复盘看哪些数据
  42. 四、复盘后的工作改进与直播提升技巧
  43. 五、直播复盘与检讨的案例分享
  44. 参考文献
  45. 后记
载入中