增长的逻辑:新消费时代机遇

增长的逻辑:新消费时代机遇

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作品简介

新消费与传统消费,过去几年间成为消费品企业暗自比较、站队的两大阵营——"新消费”品牌认为自己受到年轻人群的簇拥,更能代表未来,但又在资本泡沫的助推下膨胀过快,当潮水褪去后,网红却无法长红;而"传统消费”品牌认为自己的渠道基础深厚,供应链掌控能力强,更有综合竞争力,但产品和品牌面临老化、乏力的处境,进而被生猛的新对手迅速赶超,无翻身之力……你方唱罢,我方登场,在交替发展中,消费品企业的业务增长、管理增长,以及资本增长,是否有理可循、有体系可依呢?本书正试图给出这样的答案。

熊时实深耕消费品行业16年,其中近10年时间服务于世界500强消费品企业,后加入A股上市公司,负责电商、产品、品牌等相关工作。作为国内早一批互联网营销从业者及电商从业者,擅长新零售、新消费。目前担任国内头部咨询机构合伙人,任消费品企业公司战略、品牌营销等咨询课题项目总监,并进行新消费行业研究,涉及食品饮料、餐饮、美妆个护、大健康、消费电子、珠宝鞋服等领域。

作品目录

  1. 赞誉
  2. 前言
  3. 01 业务增长篇
  4. 第一章 能做千亿市值的消费品小生意
  5. 消费品到底是个什么样的小生意
  6. 新消费时代呈现出的七个趋势
  7. 新消费企业应具备的核心能力
  8. 第二章 如何做好产品:重塑开发逻辑
  9. 不同品类如何开发
  10. 基于价值如何开发
  11. 重塑功能之外的开发逻辑
  12. 购买前后如何开发
  13. 第三章 如何做好产品:批量打造爆品
  14. 如何建立打造爆款的基础
  15. 大数据如何选出爆款
  16. 大数据如何支撑爆款
  17. 第四章 如何做好品牌:内容决定一切
  18. 品牌为何而存在
  19. 品牌与对手相比有什么不同
  20. 品牌要走向何方
  21. 品牌内容传播“扩音器”
  22. 第五章 如何做好品牌:以消费者为原点
  23. 品牌定位的新方法
  24. 品牌如何IP化
  25. 怎么做品牌延伸
  26. 怎么做圈层营销
  27. 如何投资最重要的顾客
  28. 第六章 如何做好品牌:把成本变投资
  29. 做好千人千面的广告投放
  30. 内容+电商,传播效果倍增
  31. 如何用IP内容实现品牌资产累积
  32. 第七章 如何做好渠道:数据驱动增效
  33. 数据如何赋能线下渠道
  34. 数据如何管理用户资产
  35. 数据如何创新体验和品牌出海
  36. 02 管理增长篇
  37. 第八章 如何做好战略:企业增长之路
  38. 消费品企业成长还需要什么
  39. 战略共性及如何破局
  40. 常用的规划模型及案例
  41. 第九章 如何做好组织:调结构、养人才
  42. 消费品企业的组织问题
  43. 什么样的组织形态更好
  44. 人力资源管理要注意什么
  45. 第十章 如何做好文化:价值观与基因
  46. 企业文化在新时代的特征
  47. 如何做好企业文化建设
  48. 什么样的创始团队最优秀
  49. 如何提升领导力
  50. 03 资本增长篇
  51. 第十一章 融资上市:好风送上青云
  52. 融资上市有什么好处
  53. 如何提升融资上市的估值/市值
  54. 第十二章 投资并购:有限业务,无限事业
  55. 如何做投资并购
  56. 投资并购的筛选标准和估价
  57. 后记 持续腾飞,穿越周期