¥29.99
作品简介
顶级营销人员并非“天才”,也非“天生”。营销也是一门科学,一门可以学习的艺术。
本书告诉你的是,如何做,说什么,如何说,才能说服你的目标客户。
通过学习——
1、赢得客户的五大黄金定律;
2、说服客户的“四把钥匙”;
3、如何发现客户的“道要动机”与客户沟通的六大策略技巧;
4、如何让客户不断地说话;
5、如何通过模仿和客户保持同样的心理节奏;
6、留下良好印象的六大神奇技巧;
成功说服目标客户,实现营销,获得收入!同时提升谈判和说服能力,让人受益一生!
阿兰·皮斯,励志作家、演讲家、营销专家、肢体语言专家:他的作品《身体语言》被翻译成36种语言,销量达500册。他的另一本书《为什么男人不,女人没方向》销量更是过册。他的电视节目在受到热烈欢迎,观众人数过了1亿人次。
作品目录
序言
卢克与米娅
我为什么写作本书?
承诺
你的个人涡轮增压器
第一章 第一步
获得成功的五大黄金定律
定律一:约见更多的人
定律二:约见更多的人
定律三:约见更多的人
定律四:运用平均率法则
记录你的平均率
我的“9美元老虎机”
我如何成为顶级销售员
定律五:提升你的平均率
营销的平均率
第二章 说服客户的技巧
“四把钥匙”技巧
目标客户为什么会反对
打开营销宝库的四把钥匙
目标客户为什么会加盟
罗恩为什么不愿加盟
简的误判
如何发现人们的“首要激励因素”
安吉约见雷和露丝
布鲁洛如何啃掉一块硬骨头
如何攻克牙医
如何对待没有优先选择的目标客户
沉默的力量
如何挑出山羊中的绵羊
如何对一群人使用“首要激励因素”清单
这个系统为何行之有效
第三章 强有力讲解的六大策略技巧
技巧一:巧用过渡语
聆听时的身体语言
技巧二:点头
技巧三:使用轻微鼓励语
技巧四:目光控制
技巧五:镜像模仿
猴子看见什么,就模仿什么
营造良好氛围
镜像模仿的男女差别
技巧六:保持同步
第四章 留下良好印象的六大神奇技巧
技巧一:手掌的力量
技巧二:握手
如何通过握手营造融洽关系
避免这样握手
技巧三:左手拿物
技巧四:微笑的力量
技巧五:尊重他人的领地
一个敏感的话题
技巧六:为成功而穿着
第五章 身体语言——如何解读身体符号
解读身体语言的三大原则
为什么女性更敏感
如何学会解读身体语言
身体语言解读速成指南
交叉手臂
因果问题
手脸接触
积极的身体语言
消极的身体语言
最后的话
结束语
载入中