
销售就是要成交
拒绝平庸,成为“招招致胜”的销售精英
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作品简介
如何改变销售心态,让销售变得简单自然?如何独辟蹊径,打造自己的销售诀窍?如何选择客户,让业务突飞猛进?32条黄金法则揭秘业绩倍增的销售秘籍,让你领跑销售榜单!
改变销售思维,打造高情商、会说话、懂人心的销售精英!
重新定义销售创新思维和技能,六种销售精英小习惯,六个销售雷区,让你一分钟洞悉销售诀窍,直线提升销售额!
提供销售实用基本功,每个销售员都可以找到适合自己的销售技巧。让顾客主动下单,再也不是梦!
作为销售人员只有掌握了巧妙的销售技巧,才能在众多人才中脱颖而出,成为优秀的销售人才。《销售就是要成交》从销售人员应该具备的心态,如何锁定目标客户,销售语言,销售技巧,销售习惯,销售雷区等方面入手,为销售人员提供实用性干货,解决销售人员完不成业绩的困扰。无论是销售新人还是销售元老,都可以从本书中获得新的启发,从而提高销售能力,顺利完成交易。
单戈,曾任培训公司出版部主任,收集众多企业案例,对中国文化与西方式管理有深入研究,著述颇多。出版有《没有做不好的客服》、《销售是门技术活》、《绝对成交》、《做大单》、《从中层到最好的中层》等书。
作品目录
序言 拒绝平庸,学会“招招致胜”的销售干货
第一章 | 7个心态助你走好第一步
● 拥有一定能成功的自信
● 主动才能赢得客户
● 销售不是selling,而是helping
● 对方说NO的时候就结束了吗
● 酒香也怕巷子深
● 销售要善于弥补自己的不足
● 一定要,就一定能做到
第二章 | 找到目标客户,你的销售就成功了一半
● 不清楚目标客户,销售就不精准
● 社群营销,从线下走向线上
● 开发更多的优质客户
● 定位潜在客户群中的最高决策者
● 你有多广的人脉,就有多大的机会
● 情感投资,维系客户忠诚度
第三章 | 搞销售,你懂这些小秘密吗
● 如何避开生意不太好的时间段
● 微笑是最容易被接纳的名片
● 学会赞美,与客户达成共识
● 你给足客户面子,他就会给你单子
● 说服他人,销售策略比口才更重要
● 人人都有从众心理
● 提高客户满意度
第四章 | 掌握这些技巧,让业绩突飞猛进
● 哪些职业话语是必备的
● 谈吐得当也是销售的助攻
● 点燃客户的占有欲
● 戏剧化展示,比空洞的说教更有效
● 寻找客户的利益点
● 及时嗅出成交的味道
● 促进快速成交
第五章 面对不同客户,销售技巧要多样
● 客户小心翼翼,你要获得他的认同
● 客户犹豫不决,给他提建议
● 客户滔滔不绝,倾听他们的心声
● 客户贪小便宜,让他们感觉自己占了便宜
● 客户寡言少语,用提问代替等待
第六章 | 销售精英的小习惯
● 合理利用时间
● 日事日毕,及时总结
● 以专业取胜,成为产品专家
● 恭喜对方,让客户感觉赢了
● 提高你的说话技巧
● 用客户喜欢的方式沟通
第七章 | 拿不到订单是因为你触碰了这些雷区
● 贬低自己得不到“同情票”
● 陷入谈判的“死胡同”
● 面对客户,贬低竞争者
● 轻易地做出让步,暴露底线
● 让客户消受不了的“热情”
● 口无遮拦,不守礼数
后记 | 人品比产品更重要