
闭环
品牌商的新营销之路
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作品简介
本书以新零售环境下的营销操作为逻辑,从方法论的角度来阐述闭环新营销的新框架体系。旨在帮助那些处于迷茫中的品牌商们,帮助他们在急剧变革的当下,找到一个适合自己品牌转型和品牌创新的方向。
李松柏,管理硕士,“闭环营销”理论推出者深圳魔方策划总经理创立或以CEO的方式组建三家实业公司,有丰富的理论和实践经验。
叶雷,企业战略设计与运营管理专家卖点国际展示(深圳)有限公司董事中国人民大学商学院工商管理硕士,曾任深圳A股某上市公司高管,在企业战略设计及企业运营实务方面有丰富的实战经验,长期致力于互联网、大数据、生态运营思维赋能传统企业转型升级的研究与实践。
陈茅,场景营销专家卖点国际展示(深圳)有限公司董事长中国人民大学商学院工商管理硕士。曾荣获清华大学深圳研究生院2015年度企业管理创新奖,2017《南方日报》粤港澳大湾区创新企业新苗奖得主,《财富》珠江论坛受邀嘉宾。
作品目录
序言
Prat1 闭环思维:品牌商的新营销之路
第一章:品牌商的新零售之殇
新零售对于品牌商到底是机遇,还是打劫
开环VS闭环,孰是孰非
品牌商的自闭环
第二章:闭环思维
反馈控制思维
本质思维
第一性思维
复利思维
指数思维
PDCA循环上升思维
第三章:营销闭环
还原客户购买思考逻辑
放大第一“拒绝点”
营销闭环公式
营销闭环中的新营销思维
Prat2 坪效革命:从“人”的角度提升品牌商的新营销
第四章:寻找新流量
被动引流
主动引流
自媒体引流
第五章:提高转化率
客户时间设计
IP化产品与爆品战略
社群营销
场景体验——所见即所想
第六章:增加客单价
四种产品组合设计
连带率
产品频次设计
创造新场景生活方式
第七章:强化复购率
做自己的全渠道
构建客户心锚
裂变增长
Prat3 科技赋能:大数据助力于品牌商的新营销
第八章:用数据提升零售运营效率
数据赋能客户需求洞察
运营效率
经营客户
解决方案