务实：盈利的13个关键

在拼插积木这一市场，可以说乐高几乎没有对手。如何做到稳坐玩具制造商头把交椅且长期保持60%以上的高毛利率？答案并非跟风追逐热点，而是回归商业本质——务实经营。即便在经济增速放缓的当下，乐高依然实现逆势增长。它的经验证明：企业可以依靠高效的供应链管理、务实的成本控制和卓有成效的创意，实现可持续的利润增长。

至今拥有90余年历史的乐高，发展并非一帆风顺。21世纪初，因专利保护到期，诸多模仿产品涌现，乐高一度陷入竞争红海。乐高管理层为应对竞争，开始大量推出新产品。然而产品线的过度复杂化导致成本高企、供应链混乱，甚至使乐高陷入无法按时交付零售商订单的境地。2003年乐高年度亏损高达1.5亿美元，一度濒临破产。

本书作者巴利·帕达正是在这个时间点加入乐高，作为首席运营官，他通过重整供应链、精简产品线等硬核举措，重塑了乐高的运营效率，为企业构建了非凡的持续盈利能力。巴利·帕达主张，想要持续盈利，必须务实经营。企业要做好成本控制，强化供应链管理，开发卓有成效的创意，做到产品的可靠交付，而非沉迷于空洞的营销战略或花哨的“伪创新”。

在本书中，巴利·帕达集中分享了带领乐高实现扭亏为盈的13条关键经验。

巴利·帕达（Bali Padda）

乐高前CEO、COO

2002年加入乐高，主管供应链管理与运营效率提升，2005起担任首席运营官，2016年成为首席执行官，是乐高历史上首位非丹麦裔CEO，也是乐高为数不多的非家族CEO之一。他带领乐高实现了历史上的生死转型，被称为“推动乐高复兴的关键架构师”。

进入乐高之前，巴利·帕达曾在制药公司威康和葛兰素史克（GSK）担任生产线主管，精通精益生产与质量管理。加入乐高后，他发现供应链混乱（如库存错配、包装错误、订单延误），进而发起了供应链革命：砍掉冗余产品线，降低复杂度；终止错误的外包合作，将制造业务收回乐高自主控制，确保产品质量与交付；推行“可视化工厂”管理法，创立聚焦、透明的周会制度，用白板追踪关键指标，杜绝“部门墙”。他*终带领乐高扭亏为盈，并使其实现两位数增长。

周爽

本科毕业于清华大学经管学院，研究生毕业于美国斯坦福大学商学院，投资人、翻译和商业案例撰写者。