客户犹豫时，这么说才能成交
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作品简介
本书聚焦销售全流程沟通痛点，以"理论+案例+漫画"的呈现方式，为销售从业者提供从破冰到售后的实用技巧，帮助销售从业者打破沟通壁垒、提升成交率并增强客户黏性。全书共七章。第一章教你用共情话术和细节观察打破客户的心理防线；第二、三章解析了客户拒绝背后的真实需求，提供了激发客户认同感的策略；第四至六章通过心理动机解读和场景化体验等，助力销售从业者实现自然成交；第七章则分享了售后维护与处理投诉的方法，教你把客户变成忠实的拥护者。
阿智，在一线销售领域深耕多年，积累了较为丰富的实战经验，创作过多篇高量文章，擅长以漫画形式输出内容。
作品目录
内容提要
前言
第一章 破冰行动指南：三秒消除陌生感，与客户拉近距离
一、“你家狗真可爱”背后的共情公式
二、“社恐”救星：假装找笔比递名片更有人情味
三、当客户说“随便看看”时，销售员的眼睛该看哪里
第二章 拒绝转化课：听懂客户的弦外之音
一、“太贵了”的真实含义与应对方式
二、“我再想想”的12个场景和应对技巧
三、当客户说“不需要”时，递咖啡不如问天气
第三章 人性洞察：激发客户认同感的核心逻辑
一、“限量”与“独家”的科学搭配
二、让普通客户感觉被特殊对待的巧思
三、极简决策法：把产品手册浓缩成一张便利贴
第四章 行为解读：从社交表现洞察客户心理
一、朋友圈“晒娃”家长的核心需求
二、客户深夜咨询的隐藏心理动机
三、付款犹豫期的关键干预动作
第五章 化解高难度对话：应对客户提出的尖锐问题
一、“别家更便宜”的应答模板
二、应对强势客户的三个步骤
三、客户说要商量时，如何锁定后续机会
第六章 自然成交法：让客户主动说出“我要”的秘诀
一、“试用体验”的心理学原理
二、沉默的力量：3秒沉默促成法
第七章 售后进阶：把客户变成“自来水”的策略
一、用场景化回忆与客户建立情感连接
二、节日祝福的私人定制公式
三、投诉处理的黄金20秒