新品牌突围的7种武器:从0干到10亿

新品牌突围的7种武器:从0干到10亿

新时代·营销新理念

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作品简介

这是一本专为创业者量身定制的创业突围指南。

在消费低迷、增长变缓的现实背景下,参与无休止的内卷游戏绝非上策。本书引导创业者尽早从惨烈的正面竞争当中脱身,并给出了简单而有效的品牌突围策略:找准突破口,集中火力击穿。

全书分上下两部分,共七章:前三章探讨如何洞悉市场,找到精准的市场突破口,开辟一个能打胜仗的战场;后四章则主要从营销视角出发,阐述如何集中资源和创意,迅速打开市场,占领地盘。

每一章不仅提供了丰富的理论支持和实战策略,而且通过大量的案例剖析,让读者能轻松理解并付诸行动。无论是初创公司,还是正在寻求新增长点的成熟企业,相信都能从这本书中获得宝贵的创业灵感。

李东锦、李南松。小垄断战略的提出者与研究者;品牌战略与创意顾问、投资人。

作品目录

  1. 作者简介
  2. 内容简介
  3. 推荐序 成为中国经济的“中流砥柱”
  4. 前言 新时代的品牌突围之道
  5. 第一步 找准突破口
  6. 1 武器一:赛道突破——找到有前景,且愿意长期奋斗的事业
  7. 1.1 方向一错,累死千军
  8. 1.2 看趋势:对话未来,豁然开朗
  9. 1.3 看问题:解决社会“真问题”
  10. 1.4 看自己:战略就是找长板
  11. 1.5 看竞争:寻找市场机会地带
  12. 2 武器二:定位突破——找到爆破市场的精准切入口
  13. 2.1 是时候,重新定义“定位”了
  14. 2.2 定客群:找到最爱你的那群人
  15. 2.3 定场景:定义客户的核心消费场景
  16. 2.4 定买点:给客户一个买你的理由
  17. 2.5 以客户为中心的“定位三角”
  18. 3 武器三:标签突破——很简单,做品牌就是“贴标签”
  19. 3.1 标签:品牌价值的极致浓缩
  20. 3.2 四条黄金标准,定义一个好标签
  21. 3.3 人格标签:让客户追随的秘密
  22. 3.4 语言标签:像钉子一样植入品牌认知
  23. 3.5 视觉标签:顾客记忆的最小识别单元
  24. 第二步 集中火力击穿
  25. 4 武器四:产品击穿——打造客户“一看就想买”的好产品
  26. 4.1 优化产品组合,就是提升利润
  27. 4.2 产品出来之前,先把自己卖出去
  28. 4.3 追求有意义的产品差异
  29. 4.4 好包装能把自己卖出去
  30. 4.5 定价定生死:果断定位“高端”
  31. 5 武器五:流量击穿——用更低成本,争夺目标客户注意力
  32. 5.1 流量公式:重新定义流量
  33. 5.2 流量基本功:一看就能懂
  34. 5.3 流量红利:积极拥抱新流量阵地
  35. 5.4 内容破圈:从圈内有名到人尽皆知
  36. 5.5 流量主权:把顾客握在自己手上
  37. 6 武器六:转化击穿——按下客户大脑中的“购买按钮”
  38. 6.1 转化四步法,把流量变钞票
  39. 6.2 痛点刺激:揭露客户面临的挑战
  40. 6.3 独家方案:客户一定要选我的理由
  41. 6.4 权威证明:拆掉客户的防御墙
  42. 6.5 临门一脚:激励客户立马下单
  43. 6.6  ToB业务场景,如何运用转化模型
  44. 7 武器七:口碑击穿——注入自传播基因,让品牌自己走红
  45. 7.1 品牌爆红的金钥匙:口碑自传播
  46. 7.2 驱动客户自传播的“三个发动机”
  47. 7.3 道具思维:把传播素材塞进客户手机
  48. 7.4 刻意思维:用新奇特冲击消费者
  49. 7.5 体验思维:打造客户峰值体验