不诚实的诚实真相

不诚实的诚实真相

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作品简介

畅销书《怪诞行为学》作者丹•艾瑞里携新作卷土重来,彻底颠覆我们对于不诚实行为的传统认知,督促我们重新诚实地认识自我。

你会心安理得地把办公室的铅笔拿回家给孩子用吗?“路上堵车,所以我迟到了”这样的借口是否常挂在你的嘴边?穿戴冒牌服饰会不知不觉降低我们的道德底线吗?面对金钱的诱惑,医生、专家、的意见还有几分可信?我们一贯倡导的团队合作会让我们更诚实还是更不诚实?

大多数人都认为自己是诚实的,但实际上,从华盛顿到华尔街,从教室到办公室,不诚实的行为处处存在。无论是怕招惹麻烦而说出口的善意的谎言,还是出于贪婪而虚报公款开销,每一个人都无法对谎言免疫。继《怪诞行为学》后,作者继续用他独到的视角和新颖的行为心理实验,告诉我们关于不诚实行为的最诚实的真相。

传统观念认为,欺骗跟我们所做的其他决策一样,都是基于理性的成本收益分析的。但作者用真人行为实验证明,非理性才是决定我们诚实或不诚实的根本力量,并深入剖析了在个人身上、职场中和政治世界里,不诚实行为是如何发生和产生影响的,即使我们一直自诩自己的道德水准很高。

丹•艾瑞里,美国杜克大学心理和行为经济学教授,著有畅销书《怪诞行为学》、《怪诞行为学2》、《不诚实的诚实真相》等。他的文章经常发表在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《波士顿环球报》等知名媒体上。

18岁的一场意外,让艾瑞利全身皮肤70%遭灼伤,住在烧烫伤病房达三年之久。身穿黑色特制弹性紧身衣、头戴面罩的他,活像个 “蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊、而又痛苦不堪的岁月里,他产生了从心理学的角度探索人类行为和决策的兴趣,痊愈后的他最终成为一名著名的行为经济学大师,“蜘蛛侠经济学家”闻名世界。

作品目录

  1. 不诚实的诚实真相
  2. 致(各国)读者
  3. 推荐序1 我们都不诚实过
  4. 推荐序2 揭开不诚实的黑箱
  5. 推荐序3 不完美才是真实的人性
  6. 前言 为何不诚实的行为如此让人着迷?
  7. 01 面对金钱的诱惑,我们究竟会有多不诚实?
  8. 如果可以,你会选择作弊吗?
  9. 钱越多就越容易诱发欺骗行为吗?
  10. 不诚实的程度取决于我们自身的道德感
  11. 市场商贩和出租车司机比人们想象的更公正
  12. 经验系数:不诚实与诚实间的分界线在哪里?
  13. 02 你会将办公室的铅笔拿回家用吗?
  14. 欺骗客户的行为在公司中普遍存在
  15. 在道德标准约束下,人们的不诚实行为会减少
  16. 签名的位置不同,谎报信息的程度也不同
  17. 一些常用的却不奏效的解决方案
  18. 03 最高贵的运动和最容易产生骗子的运动
  19. 高尔夫球选手更可能以哪种方式移动球而作弊?
  20. 第一杆和第九杆,高尔夫球手何时更容易使用“穆里根”
  21. 04 利益冲突:专业人士的意见为什么不完全可信?
  22. 一个古怪的烧伤治疗方案:在脸上刺青
  23. 作为社会性动物,互惠心理会左右我们的偏好
  24. 医药代表与医生之间灰色的利益关系
  25. 金融服务业中反复上映着监守自盗的戏码
  26. 德高望重的学者和有失公允的鉴定意见
  27. 醉汉的实验数据是否应该被排除?
  28. 信息公开未必是剂灵丹妙药
  29. 如何降低我们与专业服务提供者间的利益冲突?
  30. 05 自我耗竭:为什么我们疲惫的时候更容易冲动购物?
  31. 选择水果还是选择巧克力蛋糕?
  32. 为什么我们下决心减肥,却抵挡不住美食的诱惑?
  33. 压力大的人更容易说谎吗?
  34. 为什么一到期末考试,学生们的亲人就纷纷离世?
  35. “绿色”这个词是什么颜色的?
  36. 没有人能抵挡住所有诱惑
  37. 06 穿冒牌货究竟会对我们产生什么负面影响?
  38. 外部信号与自我信号——从貂皮到阿玛尼
  39. 穿戴冒牌服饰的人可能更不诚实
  40. “管他呢”效应与诚实的界限
  41. “路上堵车,我迟到了”是真话还是谎言?
  42. 伪造的毕业证书和越来越多的谎言
  43. 07 自我欺骗:为什么我们会对自己的谎言深信不疑?
  44. 我们会本能地高估自己的能力与智商
  45. 我们总喜欢夸大自己取得的成就并信以为真
  46. 自我欺骗的积极力量与消极影响
  47. 生活中有时需要善意的谎言
  48. 08 为什么我们总会为自己的不诚实行为找借口?
  49. 我们的决策大多是依靠直觉作出的
  50. 你会用抛硬币的方法来支持自己的选择吗?
  51. 爱说谎的人大脑结构与常人不同
  52. 创造力越强,粉饰不诚实行为的能力越强
  53. 一个人不诚实的程度与他的智商无关
  54. 为了报复而选择欺骗他人
  55. 丢失的鞋和伪造的免费乘车路线
  56. 最伟大的艺术家也是最具创造力的骗子吗?
  57. 科技创新与惊天骗局只有一步之遥
  58. 09 我们是如何感染上不诚实的病毒的?
  59. 上课时,你会用电脑做与课程内容无关的事吗?
  60. 当有人作弊却未受到惩罚时,你会怎么做?
  61. 从个体的不诚实到群体的不诚实
  62. 当不诚实的病毒在政党和金融机构内部传播
  63. 小的不诚实行为有可能会拉低整个社会的道德水准
  64. 10 合作性欺骗:为什么安然公司会死于巨大的财务丑闻?
  65. 团队合作可能会诱发利他的不诚实行为
  66. 小心,合作中可能会产生欺骗
  67. 如何规避合作中的不诚实行为?
  68. 11 一个喜忧参半的结局:我们的行为不理性也不完美
  69. 谁才是“真正”的骗子?
  70. 哪个国家或地区的人最爱撒谎?
  71. 克服不诚实的行为不是一个简单问题
  72. 致谢
载入中

热门划线

  1. 如果你的意志力下降了,控制欲望的难度就会增大,这种难度最终也会降低你的诚信水平。3 人
  2. 义利相争的人性反映出基督教所讲的人的罪性2 人
  3. 人们基于对各种情况进行的理性分析来决定是否犯罪2 人
  4. 这个结果表明,决定欺骗程度的因素不是担心太突出。相反,我们作出的欺骗行为的程度是以自身道德感所能接受的程度为限。从本质上来说,我们欺骗的程度取决于不伤害自身的诚实形象。2 人
  5. 我们的行为受两种相反的动因的影响。一方面,我们希望自己是诚实可敬的人,希望在照镜子时,能有良好的自我感觉(心理学家称为自我动因)。另一方面,我们希望从欺骗中获益,得到尽可能多的钱(这是标准的金钱动因)。很明显,这两种动因是相互冲突的。2 人
  6. 人类比较愿意去偷没有明显金钱价值的东西,即非金钱的东西。2 人
  7. 现金出现得越少,人类的道德就会越败坏。2 人
  8. 我们会很快地且很容易地相信自己说的话,就连自己当初为什么会这么说都不重要了2 人
  9. 建立规则是很重要的,因为只有这样才能确保自己不受自身利益的影响。2 人
  10. 信息公开未必是剂灵丹妙药2 人
  11. 当我们负责协商推理的思维被占用时,冲动在支配我们的行为方面占了上风2 人
  12. 穿戴冒牌服饰的人可能更不诚实2 人
  13. 自我欺骗是使我们相信自己所说的话的一种有效策略。如果成功地欺骗了自己,我们很少会畏缩,有时还真的可能成为自己佯装的那样。我不认为欺骗可以作为我们寻找伙伴、工作或追求其他事物的方法,但在本章里,我们将要探究人们如何能在欺骗别人的同时,成功地欺骗自己。2 人
  14. 继续保持相互关心、不断深入的医患关系,无疑能带来很多好处,但与此同时,我们也应该意识到这些长期关系可能导致的代价。2 人
  15. 利他主义的确是欺骗背后强大的动力。当欺骗纯粹是为了使他人受益,且欺骗者从自身的欺骗行为中得不到任何利益时,参与者谎报的程度会变得更高。2 人
  16. 我们能看到诚实和不诚实都是基于两种截然不同的动机。一方面,我们想要从欺骗中获利(这是理性经济动机);另一方面,我们希望仍将自己视为好人(这是心理动机)。2 人
  17. 人的不诚实行为不是与正统经济学的理性原则相关,而是与社会风气、不诚实行为的形式、监督的严格与放松、个人的道德水平等因素相关。2 人
  18. 每一个人的肩膀上,都站着一个天使和一个恶魔。你不必每时每刻都做天使,但你总得了解你心中的恶魔。2 人
  19. 丹·艾瑞里关于人不诚实理论的核心是:一方面我们希望自己是诚实可敬的人,另外一方面我们希望从欺骗中获益,正是这两种冲突动因的博弈决定了我们是否说谎或者不诚实到什么程度。2 人
  20. 实际上创造力和不诚实之前确实有联系。2 人

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