我在外资银行学理财

我在外资银行学理财

作品简介

本书融合了作者在外资银行的实习经历与感受,详细介绍了外资银行在零售业务的方方面面:从如何吸引大客户再到销售理财产品;从外资银行从业人员的面貌再到外资银行的服务;最后简单对比并分析了八家中资银行的发展和理财产品情况。这是一份独特的银行调研报告,里面涵盖了许多实用的基础理财知识,作者的书写角度是一半投资者一半银行从业人员。

我还有另一个角度来看外资银行。从去年开始,银行业开始了大刀阔斧的改革,尤其是中资银行,他们现在不止做理财,大都还卖保险,做期货,有自己的融资公司,未来也许还会有证券牌照。降准了,降息了,结构型理财产品增加了,中资银行在大步子迈向市场化发展。外资银行在市场化这方面有着很大的优势,从它们的产品情况和整体运作模式中,我们大致可以感受到市场化后中资银行的些许面貌。而这些面貌的改变,决定了理财产品的改变。作为投资者,老百姓,面对这些变化,不变也得变,我们要去逐渐学习它,适应它,理解它。因为我们大都最终还是要到银行去买理财产品的。

作者自述

这部作品写得很快,一气呵成。我对这些理财产品的印象之深,就像一个饥饿的孩子终于吃上了饭。我快快乐乐地调研了8家外资银行8家中资银行,给领导的报告也写得很舒服。我就在北京国贸这个地方逛荡着,这里金融业繁华得我都找不到北了。投资是门艺术,里面有生活的需要,也有人性的贪婪。但我还看到了每一位在努力,无论是客户还是那些在银行工作的人,他们有着美好的过去,用心呵护着今天得来不易的生活,也憧憬着未来。

作品目录

载入中

热门划线

  1. 一个优秀的销售员会是成为理财经理的基础,笔者在销售部实习的两周,确实理解了这句话。13 人
  2. 第二,以封闭性问句来聊天。10 人
  3. 基金分为四种基本类型:即股票型基金、混合型基金、债券型基金、货币型基金。10 人
  4. 1. 您在哪家银行做的理财;2. 做过什么类型的;3. 何时到期;4. 您一般做多长时间的理财;9 人
  5. 同业拆借8 人
  6. 1. 您在哪家银行做的理财;2. 做过什么类型的;3. 何时到期;4. 您一般做多长时间的理财;如果聊得好了,在适当的时机,会问您:手中的额度有多少。8 人
  7. 您考虑了解我们产品么7 人
  8. 第三,也是最关键的,迅速套取客户信息。7 人
  9. 简单来说债券是股票的反向指标,一般股票涨,那么债券就跌,是这么个关系,但是真正反映到市场上有个时间差的问题。7 人
  10. 要快速的表明你为什么打电话,调动起客户的好奇心。6 人
  11. 一个好的理财经理会通过让客户拿到高收益来保证资金不转走。6 人
  12. 话务培训6 人
  13. 众所周知,在购买理财产品时,按银监会的规定,是不允许做出“保息”的承诺,可偏偏中资行的货币型产品多数能达到预期收益,这使得许多投资者不需要具备理财知识,就能买到稳定的产品,获得稳定的收益。5 人
  14. 结构性理财产品5 人
  15. 可他们平均每日要打200通,一个月才成一到两单,这也真是干什么都不易。5 人
  16. 到期日不等于到账日5 人
  17. 每个客户一年的汇兑额度是五万美元,所以是不能一下换好几十万美元的。可是海外基金不同,这也是外界所说的,颇有转移资产意味的,“无限制换外币”。5 人
  18. 投连险5 人