本书，尝试用历史事件，用工科思维，用人文精神，三者结合去解读实战销售。重点在实战。以史为镜，去指导今天的销售行为和决策；用工科思维，去分析解读当今工业品市场，让工科思维解决工业品市场的问题；用更多的人文精神，以梦为马，让销售过程更温暖更浪漫一些。“工”夫在外，人文在内，历史在周围常相伴。
本书区分于市场上那些销售成功学，我们讨论销售，不定义成功。我们不鸡汤、不洗脑，不照本宣科，我们提倡个人的差异性和独立性。我们只讨论工作决策，每章提供一个思维与故事，分享销售心得和销售方法，给读者一定的联想空间。除此之外，作者还会讲述一些工业行业内自己亲身经历的故事与行业趣闻。
