基辛格谈判法则

基辛格谈判法则

哈佛大学管理学、国际关系学、法学教授联合撰写

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作品简介

深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例,教你用高阶谈判的核心法则,解决一切谈判问题!从真实案例出发,理论与实践相结合,运用“缩小焦距”与“放大焦距”的科学谈判法,掌握以不变应万变的谈判黄金法则!黑石集团董事长苏世民、美国前国务卿詹姆斯·贝克、思科系统公司名誉主席约翰·钱伯斯、杜兰大学教授沃尔特·艾萨克森联合推荐:“这是每一个期待影响世界的人必须要读的书!”

基辛格为本书撰写序言:“本书是独一无二的,它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”

在重要的商务、法律、外交谈判中,掌握科学有效的谈判方法,运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判,对于获得谈判的最终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成,他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中,他们通过对谈判专家亨利·A.基辛格进行深入访谈,并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结,归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则,为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。

詹姆斯·K.塞贝纽斯(James K.Sebenius),哈佛大学商学院工商管理专业教授。

R.尼古拉斯·伯恩斯(R.Nicholas Burns),哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。

罗伯特·H.姆努金(Robert H.Mnookin),哈佛大学法学院法学专业教授。

亨利·A.基辛格(Henry A.Kissinger),美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问,后来又在理查德·尼克松(Richard Nixon)和杰拉尔德·福特(Gerald Ford)总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动,基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后,他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎,包括后来的美国总统。

作品目录

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