策略思维

策略思维

商界、政界及日常生活中的策略竞争

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作品简介

耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特的这本著作,用许多活生生的例子,向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。试看一例:

奈尔伯夫大学毕业的时候,在剑桥大学的正式舞会上参加轮盘赌游戏并且以700:300的大比数领先。眼看大奖在望,鬼使神差他却无视已经具有的后动优势,在最后一轮大意先行,结果功败垂成。事后他回忆那天酒喝多了,忘记了博弈论的教导:领先的时候要采取让对手先行的保守策略。这位博弈论的高才生,就这样输在原来处于第二位并且曾经求和建议分享奖励的女士手下(参见本书第1章)。

人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作,怎样打理一宗生意,该和谁结婚,怎样将孩子抚养成人,要不要竞争总裁的位置,都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定。相反,你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多,但是合作的因素也不少。本书将帮助你学会策略地思考,在人生博弈中扩大胜面。

本书以讲故事取胜。它的学术根源,是迪克西特教授在普林斯顿大学公共与国际事务学院开设的“策略博弈”课程。简而言之,这是关于了解对手打算如何战胜你,然后你战而胜之的艺术。怎样打赢一场网球,少数如何战胜多数,为什么要“喜爱”你最讨厌的对手等等,都在讨论之列。

这是一门新兴的策略科学,由一些简单的基本原理组成。不同背景和行业的读者掌握了这些原理,运筹帷幄取得胜利的本领就会上升一个层次。

阿维纳什•K•迪克西特(Avinash K.Dixit),麻省理工学院博士,现任普林斯顿大学以约翰•J•F•谢拉德命名的经济学“大学教授”。他教授有关博弈论的课程,同时研究国际贸易政策的策略行为,曾在(英国)瓦威克大学、伯克利加州大学和牛津大学任教。

巴里•J•奈尔伯夫(Barry J.Nalebuff),牛津大学博士,现任耶鲁组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程,经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具,为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团提供咨询。

作品目录

  1. 中文版前言
  2. 巴里·奈尔伯夫 前 言
  3. 作为魅力学问的博弈论
  4. 序 言
  5. 第1部分
  6. 第1章10个策略故事
  7. 1.妙手传说
  8. 2.领先还是不领先
  9. 3.直奔牢房
  10. 4.我将坚持到底
  11. 5.给猫拴个铃铛
  12. 6.楔子的尖端
  13. 7.三思而后行
  14. 8.多管齐下
  15. 9.别跟笨蛋对等打赌
  16. 10.博弈论可能危害你的健康
  17. 11.未来的模样
  18. 12.案例分析之一:红色算我赢,黑色算你输
  19. 第2章准备接招
  20. 1.轮到你了,查理·布朗
  21. 2.两种策略互动
  22. 3.策略的第一法则
  23. 4.决策树与博弈树
  24. 6.讨价还价
  25. 7.战争与和平
  26. 8.英国人玩的博弈
  27. 9.案例分析之二:汤姆·奥斯本与1984年橙碗球场决赛的故事
  28. 第3章看穿对手的策略
  29. 1.优势策略
  30. 2.封面之战
  31. 3.劣势策略
  32. 4.均衡策略
  33. 5.盛宴还是饥荒
  34. 6.案例分析之三:莽汉软招
  35. 第1部 分结语
  36. 第2部分
  37. 第4章走出囚徒困境
  38. 1.如何达成合作
  39. 2.觉察作弊
  40. 3.对作弊者的惩罚
  41. 4.惩罚的保证
  42. 5.惩罚方式的选择
  43. 6.以牙还牙
  44. 7.以牙还牙策略的一个替代选择
  45. 8.案例分析之四:国会对联邦储备委员会
  46. 第5章策略行动
  47. 1.无条件行动
  48. 2.威胁与许诺
  49. 3.警告与保证
  50. 4.核阻吓
  51. 5.时报的策略
  52. 6.更多的策略行动
  53. 7.杀鸡焉用牛刀?
  54. 8.案例分析之五:波音、波音,完蛋了?
  55. 第6章可信的承诺
  56. 1.建立可信度的八正道
  57. 2.只有一次生命可以献给你的祖国
  58. 3.你难以拒绝的提议
  59. 4.案例分析之六:你会不会宁可向IBM租一台电脑?
  60. 第7章不可预测性
  61. 1.怎样使输赢机会相等?
  62. 2.有人要打网球吗?
  63. 3.为什么你应该选择正确的混合策略?
  64. 4.为什么不能依赖对手的随机化?
  65. 5.你的技巧变化了,你的最佳混合策略怎样变化?
  66. 6.怎样随机行动?
  67. 7.独一无二的情况
  68. 8.谎言的安全措施
  69. 9.出人意料
  70. 10.得势不饶人
  71. 11.案例分析之七:霸王行动
  72. 第2部分 结语
  73. 1.历史注记
  74. 2.深入阅读
  75. 3.我们的遗漏责任
  76. 4.从这里开始
  77. 第3部分
  78. 第8章边缘政策
  79. 1.为什么选择不确定性?
  80. 2.风险机制
  81. 3.风险控制
  82. 4.逃离边缘
  83. 5.跌落边缘
  84. 6.核边缘政策
  85. 7.案例分析之八:大西洋上的边缘政策
  86. 第9章合作与协调
  87. 1.钟为谁而鸣?
  88. 2.那条人迹罕至的路线
  89. 3.第22条军规?
  90. 4.比超速驾驶传票还快
  91. 5.他们为什么离开?
  92. 6.可能高处不胜寒
  93. 7.政治家与苹果酒
  94. 8.股市与选美
  95. 9.复习
  96. 10.案例分析之九:牙医分布的解决方案
  97. 第10章投票的策略
  98. 1.打破平局
  99. 2.中点的选民
  100. 3.天真的投票
  101. 4.法庭的秩序
  102. 5.老于世故者
  103. 6.历久不衰的名人
  104. 7.爱一个可恶的敌人
  105. 8.案例分析之十:全取或全失
  106. 第11章讨价还价
  107. 1.谈判中的锄强扶弱体系
  108. 2.“这对你的伤害大于对我的伤害”
  109. 3.边缘政策与罢工
  110. 4.同时就许多事情讨价还价
  111. 5.案例分析之十一:施比受好?
  112. 6.附录:耐性自有回报
  113. 第12章激 励
  114. 1.怎样奖赏工作表现?
  115. 2.怎样组织一个合作项目?
  116. 3.招标、拍卖的策略
  117. 4.案例分析之十二:取胜的风险
  118. 第13章案例分析
  119. 1.别人的信封总是更诱人
  120. 2.末位应该变成首位
  121. 3.三方对决
  122. 4.弄巧成拙的防鲨网
  123. 5.糊涂取胜
  124. 6.大好时节与时机选择
  125. 7.坚持就是胜利?
  126. 8.贵人行为理应高尚
  127. 9.独霸天下
  128. 10.海湾大桥
  129. 11.公用地悲剧
  130. 12. 1美元的价格
  131. 13.李尔王的难题
  132. 14.美国诉艾科亚
  133. 15.错错得对
  134. 16.赢得最后一步
  135. 17.边缘政策与陪审团
  136. 18.管闲事的自由
  137. 19.给市长发一枚“大奖章”
  138. 20.大洋两岸的武装
  139. 21.慈善捐助的局限性
  140. 22.再分配的局限性
  141. 23.有时骗倒所有人:拉斯韦加斯的老虎机
  142. 附录
  143. 译后记
载入中

热门划线

  1. 跟在别人后面第二个出手有两种办法。一是一旦看出别人的策略,你立即模仿,好比帆船比赛的情形;二是再等一等,直到这个策略被证明成功或者失败之后再说,好比电脑产业的情形。而在商界,等得越久越有利,这是因为,商界与体育比赛不同,这里的竞争通常不会出现赢者通吃的局面。结果是,市场上的领头羊们,只有当它们对新生企业选择的航向同样充满信心时,才会跟随这些企业的步伐 。23 人
  2. 混合策略博弈是指博弈的参与人通过模糊自己的策略动机迷惑对手的博弈。22 人
  3. 假如你成绩领先了,那么,维持领先地位的最可靠的办法就是看见别人怎么做,你就跟着怎么做。22 人
  4. 假如你不得不冒一点风险,通常都是越早冒险越好21 人
  5. 法则1:向前展望,倒后推理。17 人
  6. 二是向前展望,倒后推理。这里说的是做出一系列行动和反行动,预计沿着你现在前进的道路走下去,最后你会到达哪里。14 人
  7. 人类的美感是与生存能力联系起来的13 人
  8. 法则3:剔除所有劣势策略,不予考虑,如此一步一步做下去。13 人
  9. 博弈论要求你设身处地,仔细分析自己若处于对方的境地,思路会有什么变化,哪怕你完全不能同意他们的见解。12 人
  10. 在苏共第二十次代表大会上,赫鲁晓夫首次谴责斯大林的大清洗运动。他那充满戏剧性的讲话刚刚结束,听众里就有人大叫起来,质问赫鲁晓夫自己那个时候又在做什么。赫鲁晓夫的反应是请提问者站起来,报出自己的姓名。听众一片沉默。赫鲁晓夫答道:“当时我也是这么做的。”12 人

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