![销售中的心理学(经典版)](https://pic.arkread.com/cover/ebook/f/29246582.1653707007.jpg!cover_default.jpg)
作品简介
《销售中的心理学(经典版)》是全球商业巨擘最推崇的销售大师博恩·崔西的经典力作。本书改编自美国最畅销的销售培训课,该课程在美国已连续25年创下有史以来的最高销售记录。崔西,作为全球销售人员的超级偶像,他的这本书在全球销量已超过100万册,众多销售人员因为聆听他的思想而成为百万富翁。
在书中,博恩·崔西以其30多年的实战经验,揭秘了最高效、最实用的销售必杀技,教你引爆自己的大脑摸透客户的心理,让你学会如何卖得又多、又快、又轻松,让你的绩效在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。
人们为什么会应付你?人们为什么会后悔其采购决策?人们为什么会相信自己人的话?人们为什么推迟签约?人们为什么总是要你证明你自己?人们为什么就是不买你的产品?……作者深入研究了销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象,找到了“销售心理”这一成功秘诀。从本书中你将要学到的策略和技巧,在各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,你将成为最拔尖的10%,并成为世界上收入最高的人之一。
博恩·崔西:
世界顶级销售培训大师,全球500强一致推崇的绩效思想家,C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者,博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。
他亲自培训过500多万名销售人士,每年约有25万人参加他的培训课程,其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、迈克尔·戴尔等人都曾聆听过他的讲座。
他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会,为1000多家公司提供咨询服务,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业,有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
他还是畅销书作家,迄今为止,他出版了40多种图书、300多种相关的录音带和录像带,很多作品被翻译成20多种语言,远播世界35个国家。
作品目录
推荐序
前言 我成为百万富翁的故事
成为百万富翁
我的故事
01 销售的内在博弈
你很重要
销售的80/20法则
自我意识,你的主控程序
影响销售成效的7大决定因素
自我意识的核反应堆
阻碍销售成功的绊脚石
增强自尊,提高收入
02 设立并实现全部销售目标
年收入目标
年销售目标
制定清晰的活动目标
03 人们因何而购买
探知不同的购买动机
识别需求
诉诸客户需求
购买决定是感情用事
04 创意销售
多花点时间陪好的客户
战略销售的4个关键
进行透彻的市场分析
口碑,最好的广告
05 约见更多的客户
第一次接触,客户开发的关键
改善电话开发客户的质量
06 暗示的力量
展示产品
让客户感受到价值
07 完成销售
购买者的6大个性类型
有形与无形商品的销售
事先计划可以避免糟糕的演示
成为伟大的倾听者
演示方法
08 成功销售的10大关键
成功是可以预见的
你的前途不可限量
译者后记 销售人员的自我修炼
湛庐,与思想有关……
湛庐文化2008-2012年获奖书目
延伸阅读