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作品简介
为什么他只利用一次对话,就给人留下了深刻印象?为什么他业绩平平,却能得到客户的信任?为什么他一开口,对方就会认真倾听?因为正确的沟通方式需要“狡猾”一点,不懂变通就会吃亏!
本书将介绍“操控偏见、印象深入、假装技巧”这三大沟通利器,外加20个随取随用的心理学话术,无论是商务合作、销售、演讲、面试、联谊……在任何情境下都能发挥神奇的效果:瞬间掌控印象;引导感情和行动;让人自然地不断提问;让人不自觉地信任自己。切忌滥用哦!
岸正龙,浅野屋株式会社董事长、日本思想解读协会理事、日本商业心理学会高管。他开设的眼镜店在汇集1500家企业的营销比赛中获得了年度优秀奖。作为设计师,他在日本2010年“年度眼镜大赛”的男性组,以及2013年的Good Design大赛中获奖。现在他作为“潜意识心理学研究所”的领军人物,在学校、商工会、海外展开了多次演讲和研讨会。另外,他还是漫画师和广播节目主持人,拥有实业家和讲师的双重身份。主要著作有《让对方完全相信的禁断心理说话术》《影响对方的表达方式改变人生的心理技能99》《Money Mad》。
作品目录
前言:在社会中不懂变通就会吃亏
第一步 操控偏见:通过塑造形象使对方敞开心扉
刻意用词,可以引导对方思考
思考问题,人们会忽略逻辑
偏见带来的强大影响
心理机制:人们对反差感兴趣
绝对规则:在对方提问后,再说明反差
使用引导装置,使对方提问
注意不能制造反差的情况
第二步 印象深入:引起对方的兴趣,促使对方做出行动
解释说明后,对方也会基本忘记
将信息烙印在对方的记忆里
语言说明会失败,印象深入会促进行动
实战演练:自然地邀请喜欢的对象约会
印象深入的具体操作
增强印象深入的效果:五感临场
第三步 假装技巧:赢得对方的信赖,甚至可以掌控对方
有人可以自然地使用心理话术
假装技巧的落脚点:人们渴望“被掌控”
掌控他人的关键点:营造出来的自信
本书总结:一套简单且有效的最强印象策略
后记
载入中
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