轻松拿结果

轻松拿结果

阿里销售战神、《销售铁军》贺学友重磅新作,全面升级销售“三板斧”,在成交难的形势下,提人效,拿业绩,涨士气!

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作品简介

都说销售签单越来越难,难在哪?

企业的预算减少,

远距离沟通成本增加,

客户决策流程长、变数大

……

当市场环境不再“水深鱼多”,只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩!

贺学友根据销售市场新变化,全面升级销售签单“三板斧”:同频,从普通销售到团队管理者,各司其职,人效提升;同力,用成体系、高效率的方法组团打硬仗;同欲,上下齐心,力出一孔,始终保持高昂的士气和拼搏的热情。

打造“同频、同力、同欲”的销售铁军,在成交难的形势下也能轻松拿结果。

贺学友,畅销书《销售铁军》作者,阿里铁军销售战神,曾获得11个销售冠军,是44%首面首签纪录保持者,人效业绩管理双增长第一名。

现为驿知行销售铁军创始人,他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程,专注教授实战干货。他帮助了十几万销售人成长、成功,线下共服务如有赞、华为云等上百家企业,帮助他们打造属于自己的销售铁军团队。其中不乏人效翻倍、业绩增长100%的成功案例。

作品目录

  1. 自序 签单再难,也能轻松拿结果
  2. 前言 打造“同频、同力、同欲”的销售铁军
  3. 第一部分 同频
  4. 第一章 销售团队要能“攻城略地”
  5. 有眼光:找到挑大梁的员工
  6. 培养人:激活销售的战斗状态
  7. 留住人:让新人易上手、成长快
  8. 用对人:搭建销售员的职业坐标
  9. 拉一把:给方法,给协助,给权力
  10. 第二章 管理者要做“定海神针”
  11. 管理者的三张面孔
  12. 规定动作做到位,才能提高人效
  13. 要抓大放小,也要控制节点
  14. 第二部分 同力
  15. 第三章 以最高目标为行动准绳
  16. 先做好复盘,再定目标
  17. 三步打破“小富即安”的增长瓶颈
  18. 树立销售标杆,让强者更强
  19. 共同做大蛋糕的团队战术
  20. 第四章 用战术拿下业绩
  21. 客户开发:精准挖掘并跟进沟通
  22. 巧妙预约:让客户顺理成章 接受拜访
  23. 有效拜访:成为掌控全场的行业专家
  24. 报价:弄懂客户的预算和标准
  25. 逼单:临门一脚拿结果
  26. 二次开发:提升复购率,让新客户变成回头客
  27. 销售鱼塘:最大限度地转化社交资源
  28. 第五章 用制度保障业绩
  29. 只有铁的纪律才能拿到铁的结果
  30. 制度要兼具严肃性与普适性
  31. 售后:使用客户关系管理系统进行溯源
  32. 强制公开与拣回:客户信息是团队财富
  33. 及时迭代与完善:制度要长期有效
  34. 第三部分 同欲
  35. 第六章 有凝聚力才有战斗力
  36. 管理者有担当才能上下齐心
  37. 一鼓作气:首面首签的亮剑精神
  38. 用铁的意志拿下铁的成绩
  39. 稳定住、延续好团队的绝佳状态
  40. 疏导团队的负面情绪
  41. 后记