多巴胺商业:驱动用户购买行为的底层逻辑

多巴胺商业:驱动用户购买行为的底层逻辑

深度解析多巴胺驱动用户购买行为的深层逻辑

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作品简介

什么是多巴胺商业?多巴胺商业是一种自我强化的经济模式。多巴胺驱动商业增长的强劲动力来自持续的可能。该书从全新的角度深度解析多巴胺商业的驱动力——多巴胺。书中介绍了1个激活多巴胺的开关、3个触发多巴胺的按钮、6个调控多巴胺的控点、30个唤醒多巴胺的方法。无论是数据驱动、品牌驱动、价值驱动、认知驱动、情感驱动等模式,其深层原理都是由多巴胺在驱动,读者可从深层抓住驱动商业增长的底层逻辑,从根本上加深对用户的认知,从而提升自身的竞争力。

程志良,瘾力大师,创始人,商业增长顾问,用户行为专家十多年专注于脑科学、行为经济学、人工智能的深入研究和实践。对用户和市场具有独到和全新的认知。创立了“多巴胺经济学”,构建了驱动商业持续增长的模型“多巴胺悖轮”,著有用户行为研究系列《成瘾》《锁脑》《带感》《自增长》等。

作品目录

  1. 前言
  2. 第一章 多巴胺开关:自我强化的意志
  3. 1.消费行为背后的推手是多巴胺
  4. 2.自我强化的意志是激活多巴胺的开关
  5. 3.大脑是连接机器
  6. 4.多巴胺驱动我们去“刷”自我存在感
  7. 5.触发多巴胺的三个按钮
  8. 6.多巴胺为我们开启和渲染“可能”
  9. 7.多巴胺让我们的生活有可能
  10. 8.多巴胺经济的核心目标是构建可能的自我
  11. 9.多巴胺经济的强劲驱动力来自持续的可能
  12. 第二章 多巴胺控点一:建立连接
  13. 1.大脑的默认意志是连接
  14. 2.无感植入之一:感觉牵引
  15. 3.无感植入之二:行为优先
  16. 4.无感植入之三:连到即得到
  17. 5.无感植入之四:人格化关联
  18. 6.无感植入之五:个性化锁定
  19. 第三章 多巴胺控点二:强化连接
  20. 1.一旦连接,连接的意志就会升级
  21. 2.绝对关联之一:增加连接的筹码
  22. 3.绝对关联之二:减少连接的负累
  23. 4.绝对关联之三:导入连接的循环
  24. 5.绝对关联之四:设置连接的闭环
  25. 6.绝对关联之五:开启连接的空间
  26. 第四章 多巴胺控点三:固化连接
  27. 1.连接固化激发用户的“无脑”行为
  28. 2.无脑反应之一:植入“钩子”
  29. 3.无脑反应之二:导入“指令”
  30. 4.无脑反应之三:无障“通行证”
  31. 5.无脑反应之四:占据“反应优势”
  32. 6.无脑反应之五:开启“障眼法”
  33. 第五章 多巴胺控点四:超级连接
  34. 1.多巴胺驱动的认知飞跃
  35. 2.无感触发之一:线索“可感化”
  36. 3.无感触发之二:线索“多元化”
  37. 4.无感触发之三:线索“攻略化”
  38. 5.无感触发之四:线索“随身化”
  39. 6.无感触发之五:线索“贴身化”
  40. 第六章 多巴胺控点五:切断连接
  41. 1.二次强化激发用户的冲动行为
  42. 2.二次疯狂之一:唤醒“焦虑情绪”
  43. 3.二次疯狂之二:启动“修复意志”
  44. 4.二次疯狂之三:接受“替代连接”
  45. 5.二次疯狂之四:转化“升级思维”
  46. 6.二次疯狂之五:禁踩“心理边界”
  47. 第七章 多巴胺控点六:随机连接
  48. 1.重复行为是为了提升“中签率”
  49. 2.提升中签率之一:加大“回报”
  50. 3.提升中签率之二:提升“可得性”
  51. 4.提升中签率之三:融入“不定因素”
  52. 5.提升中签率之四:增加“可控变量”
  53. 6.提升中签率之五:互动“流态化”