专精特新企业品牌营销之道

专精特新企业品牌营销之道

10大经典营销难题,3套营销方法工具,4个标杆实战案例

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作品简介

在数字经济发展背景下,如何与时俱进,紧跟专精特新企业品牌营销工作?如何确定并传达品牌的核心价值?如何实现营销协同,促进企业盈利?如何与客户建立深入的关系,提高客户忠诚度?……这些正是本书将要探讨的问题。

本书聚合多位专精特新企业品牌营销实战专家、一线营销精英的独家方法论和工具,通过深入剖析十大专精特新企业营销难题,三套实用的营销方法工具以及四个专精特新企业品牌营销标杆案例,全面解读数字经济时代品牌营销的新视角与策略,旨在帮助更多专精特新企业在品牌营销方面突破瓶颈,提升品牌影响力和市场竞争力。

书中内容融合了前沿的专精特新企业品牌营销范式和实践经验,不仅适用于正处于产业转型关键时期的中国专精特新企业,也适用于在存量市场环境下寻求突破的专精特新品牌。

杜小忠(上海)品牌营销咨询有限公司,简称杜小忠,专精特新企业品牌营销方法论的提出者和倡导者,由著名B2B品牌营销专家杜忠博士领衔,联合国内专精特新企业营销高管和专家,致力于帮助更多专精特新企业解决营销难题。

马明,万千紧固件产业平台创始人,连续创业者,“柔性智造B2B平台终端服务”行业级解决方案开创者,中国产业互联网卓越CEO奖获得者。

马西伯,上海雍熙创始人兼CEO,曾就职于美国上市公司salary.com,有15年营销经验。2008年创办上海雍熙,服务的客户包含世界500强企业、中国500强企业、集团上市公司、外资企业及行业头部企业,提供官网开发及数字化营销服务。2022年参与编写《To B增长实战:获客、营销、运营与管理》,是B2B数字化营销的实践者。

作品目录

  1. 推荐序 由内向外,专精特新企业营销转型正当时
  2. 自序
  3. 认知破局篇 直面十大难题和营销认知升级
  4. 第一章 专精特新企业的十大营销难题
  5. 难题1:产品同质化严重,价格战怎么破
  6. 难题2:企业做强还是做大
  7. 难题3:销售部和市场部如何协同
  8. 难题4:销售部和生产部如何协同
  9. 难题5:销售部和研发部如何协同
  10. 难题6:企业发展是否需要战略
  11. 难题7:企业能否拥有强势品牌
  12. 难题8:如何实现营销协同
  13. 难题9:大客户销售如何从交易关系到伙伴关系
  14. 难题10:如何从卖东西转向价值销售
  15. 本章小结
  16. 第二章 专精特新企业的营销认知升级
  17. 品牌引领的专精特新企业品牌营销体系
  18. 如何产销协同促进盈利
  19. 本章小结
  20. 方法工具篇 专精特新企业品牌营销实战方法
  21. 第三章 经营战略与品牌定位
  22. 企业战略制定与战略执行
  23. 专精特新企业的品牌创建逻辑
  24. 如何用品牌引领业务发展
  25. 本章小结
  26. 第四章 营销协同与市场运营
  27. 5S数字化营销模型
  28. 官网搭建与运营技巧
  29. 搜索引擎营销技巧
  30. 新媒体营销方法与工具
  31. 布局短视频领域的5个思路
  32. SDR团队搭建与工作技巧
  33. 本章小结
  34. 第五章 价值销售与销售实战技巧
  35. 销售如何真正实现以客户为中心
  36. 销售如何使客户建立品牌信任
  37. 如何用场景法创造销售优势
  38. 影响大客户销售成功的三大力量
  39. 销售就是一条流水线
  40. 本章小结
  41. 实战案例篇 从硝烟和炮火中走来
  42. 第六章 专精特新企业品牌营销实战案例
  43. 某五金企业:如何成功度过品牌危机
  44. 豪达机械:如何让品牌从幕后英雄变成台前明星
  45. 金太阳铸业:如何从小作坊成长为“正规军”
  46. 万千紧固件:如何解决行业服务问题
  47. 本章小结
  48. 后记
  49. 特别鸣谢
载入中