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作品简介
所有创业者都坚信自己的道路与众不同,他们在踏上创业之路时从不设计路线图,认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业,有些能够取得成功而有些只能沦落到廉价清库的下场。看起来这似乎是运气使然,然而事实并非如此。英雄成功的故事都是一样的,换句话说,时尚必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。本书为读者绘制的就是这条成功之路。
《创业者手册》,顾名思义,是一本指导你逐步实现初创企业步入正轨、有效运营的全面、详尽的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程,让他们走出办公室,接触真实的客户,最终开发出客户乐于购买的产品。
作品目录
赞誉
如何阅读本书
序言
此书为谁而作
导论
第一部分 入门知识
第1章 通往灾难之路:初创企业并非大企业缩微版
第2章 实现顿悟之路:客户开发模型
附录2A客户开发宣言
第二部分 第一步:客户探索
第3章 客户探索简介
第4章 客户探索第一阶段:描述企业商业模式假设
第5章 客户探索第二阶段:走出办公室测试问题——客户是否关注
第6章 客户探索第三阶段:走出办公室测试产品解决方案
第7章 客户探索第四阶段:验证商业模式,调整或继续
第三部分 第二步:客户验证
第8章 客户验证简介
第9章 客户验证第一阶段:做好销售准备
第10章 客户验证第二阶段:走出办公室销售
第11章 客户验证第三阶段:产品开发和企业定位
第12章 客户验证第四阶段:调整或继续
第四部分 核查清单
附录A 术语表
附录B 如何建立网络初创企业:简单回顾
致谢
作者简介
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