玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代

玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代

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作品简介

目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈,钱不再好赚,流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中,而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会,网店需要突围。

《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》系统地介绍整个电子商务零售领域的玩法变化,从网店基本功到网店品牌建设都有涉及。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》将是网店用户重要的方法论和实践指南。

胖胡斐,真名李研珠。哈尔滨工业大学热能动力工程专业毕业,后攻读香港大学整合营销传播专业研究生。

曾在A.O.史密斯热水器做营销,2005年加入淘宝网,先后负责广告投放和营销活动,曾是淘宝商城创始团队成员,负责淘宝商城活动。2009年开始负责淘宝旗下口碑网的运营工作。胖胡斐是淘宝若干促销和策划领域新玩法的创造者,并一直致力于此。

2011年从淘宝离职加入蘑菇街创业团队,现负责蘑菇街品牌营销。

作品目录

  1. 玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代
  2. 凛冬将至
  3. 卖家,你知道淘宝洗过2次牌么
  4. 牺牲品:运营能力不扎实的弱者
  5. 网店怪相:大变局的征兆
  6. 打探淘宝八卦和变相解读新政
  7. 财富分配失衡,爆款暴露六大弱点
  8. 为了资源:驻杭办
  9. 伤不起的促销:除了打折还是打折
  10. 新死循环:越有钱才能越好
  11. 花钱好辛苦,挤破头一掷千金
  12. 都在思考的出路:出淘
  13. 品牌弱在基本功
  14. 根源
  15. 网货:先天不足的“弱品牌”
  16. 出淘也很难洗掉的弱基因
  17. 测测你的“弱品牌”
  18. 弱品牌的三大症状
  19. 弱视:看不清也看不远
  20. 弱智:钱也解决不了的问题
  21. 弱势:缺少气场和后劲不足
  22. 玩法变了
  23. 调整三种心态
  24. 急功近利,最容易不平衡
  25. 很强了,会看不到缺点
  26. 浮躁,概念化带来的结果
  27. 改变四个看法
  28. 对流量的看法:流量不是铁饭碗
  29. 对品牌的看法:品牌是运营出来的
  30. 对促销的看法:要自己找奶喝
  31. 对产品的看法:避免无奈的产品和价格
  32. 新玩法一:不再畸恋流量
  33. 免费流量不是铁饭碗
  34. 以前的做法:曾经的淘宝和淘宝卖家们
  35. 淘宝变了
  36. 砸钱做广告的长久之计
  37. 玩法真的变了
  38. 流量只解决了三分之一的问题
  39. 第二重要的是转化率
  40. 第三是回头率和人拉人的程度
  41. 基本客户分层思路
  42. 你有多少客户是满意的
  43. 满意度初建成
  44. 满意的客户有多少还会再来
  45. 老客户愿意向朋友推荐你家小店吗
  46. 网店运营基本思路框架
  47. 新玩法二:告别残缺的品牌观
  48. 品牌不仅仅是logo
  49. 品牌是TM个什么东西
  50. 品牌=客户体验
  51. 殊途同归:网货品牌与网店品牌的品牌道路
  52. 品牌是运营出来的
  53. 落地是关键:营销解决不了品牌问题
  54. 运营团队到底运营什么
  55. 哪些工作会对品牌产生影响
  56. 对症下药,在每个接触点精耕细作
  57. 量-率-度,运营的不二法则
  58. 新玩法三:正正经经玩促销
  59. 不正经的促销:促销的几大误区
  60. 什么是促销
  61. 什么时候做促销:正确的时机
  62. 凭什么做促销:合理的借口
  63. 挑一个恰当的玩法:促销最简公式
  64. 满就送/满就减/满就返
  65. 抽奖
  66. 真正的秒杀
  67. 加价购
  68. 积分换购
  69. 折扣券/储值卡/代金券
  70. 真正的团购
  71. 对症下药:挑个好方法
  72. 促销的实施
  73. 准备花钱(关于预算)
  74. 关于实施的技巧
  75. 评估:花了多少钱和办了多少事
  76. 促销体验三问:干啥,啥好处,怎么做
  77. 新玩法四:重塑产品线和利润构成
  78. 看大盘,产品越发单一引发另一个漩涡
  79. 看自己,无奈的产品无奈的价格
  80. 可以考虑的一些做法
  81. 建立店铺销量-利润结构模型,并分开努力
  82. 控制跟风,选正确的产品
  83. 找到“魅力属性”,不被复制的最好办法
  84. 看穿价格迷雾,建设独有价格体系
  85. 整个体验:售卖的根本
  86. 正着看书,倒着做事
  87. 后记
载入中

热门划线

  1. 销售额=客流量×购买转化率×客单价11 人
  2. 品牌首先是一种印象。9 人
  3. 品牌还是一种感受。6 人
  4. 简单粗暴的算法,就是目前的客单价乘以110%~120%,也就是鼓励客户多付出10%~20%。然后,在这个数字附近,找一个比较好传播的数字,比如带8带9的。6 人
  5. 总的来说,品牌是一种体验。5 人
  6. 消费者只会记住在你做得最差的那个接触点上的体验。5 人
  7. 溢价能力,说的是一个品牌因为品牌本身可以让商品价格提高的能力,品牌力量越强,溢价能力越强,也就是可以卖更高价格。如果不能提高价格,反而会降低价格,那就是负的溢价能力。4 人
  8. 弱品牌,指那些由于快速成长而造成品牌能力组合不健全或者畸形的品牌。4 人
  9. 如果卖家们整天都看着谁家的爆款,看着自己的库存,看着销售额,看着自己能参加的活动,整天做的事情都是找资源、做活动,那必然没有空去想——自己的品牌会怎么样发展,会在一个什么样的位置,没时间去想客户需要什么。4 人
  10. 这是一个内衣卖家,每一个顾客买了他的东西,收到包裹时,都会发现除了商品之外,还有十来张“亲友分享券”。上面写着:如果你觉得我们家的东西不错,并愿意分享给你的亲朋好友的话,可以送他们这张“分享券”;他们如果来我们家买东西,只要出示这张券上的号码,就可以享受xx元的折扣啦!4 人

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