动在营销

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作品简介

《动在营销》透过销售变化多端表象看其不变的营销本质,覆盖了中西方营销理论与实践的众多精华,几乎涵盖了营销的每一个主题,内容涉及无处不在的营销概念,包括品牌的营销与策划、自我营销、定位受众、营销创意、网络营销、营销渠道、话术技巧、营销手法、广积人脉以及售后跟进服务等方面,旨在帮助企业管理者打造一支过硬的营销团队,提升业绩。

吴文辉,世界500强最受欢迎培训导师、中国培训落地第一人、中国营销管理实战导师中国资源整合管理导师、中国建设银行(香港培训中心)特约讲师、南方电视台TVS3《巅峰对决》栏目-营销辅导顾问、吴文辉心希望基金创始人、云贵川100希望小学援建计划发起人。

作品目录

  1. 前言
  2. 第一章 营销,无处不在
  3. 每个人都生活在一个营销的世界中
  4. 你可以不搞营销,但你不能不懂营销
  5. 营销的范畴是什么
  6. 营销的终极使命:追求利润最大化
  7. 案例一:如家,营销主打经济适用牌
  8. 案例二:可口可乐,异业合作造就营销经典
  9. 第二章 品牌营销,营销策划中的王者之术
  10. 一流营销卖品牌,二流营销卖产品
  11. 传播品牌,给营销插上一对翅膀
  12. 营销的危机时刻,先保护品牌
  13. 营销大军到哪里,就把品牌带到哪里
  14. 案例一:哇哈哈,营销遇危机,品牌终不倒
  15. 案例二:从“毒奶粉事件”看中国乳业的营销能力与品牌保护
  16. 第三章 自我营销,一切营销的幵始
  17. 胜在诚恳,营销永远都不要与欺骗挂钩
  18. 开动情感魔法,营销离不开情感的互动
  19. 运用人性之微妙,营销有时就是一个心理游戏
  20. 案例一:郭德纲,成功自我营销的楷模
  21. 案例二:诸葛亮的自我营销组合策略
  22. 第四章 奇迹!有时只源于一个好的营销
  23. 定位受众,别让创意脱离客户
  24. 选准创意要点,凸显产品卖点
  25. 渠道为王,营销渠道创新
  26. 软文营销,文字是最能玩出创意的东西
  27. 案例一:雀巢“笨NANA”创意冰淇淋营销
  28. 案例二:香飘飘奶茶创造数字型营销神话
  29. 案例三:SOHO——创造概念型营销神话
  30. 第五章 听“上帝”的,变“我想卖”为“他想买”
  31. 洞察客户内心的真实需求
  32. 让客户对你的产品建立忠诚度
  33. 别把“卖点”等同于“买点”
  34. 学会说话,无限缩短成交距离
  35. 突破客户拒绝的妙招
  36. 案例一:“怕上火,喝加多宝”,加多宝营销风暴
  37. 案例二:劳斯莱斯,让尊贵车成为尊贵者的必须
  38. 第六章 人际关系,成就王牌营销员的基石
  39. 营销就是一个不断创建客户的过程
  40. 你能卖多少产品,取决于你认识多少人
  41. “250定律”让你广积人脉
  42. 先交朋友,后做营销
  43. 案例一:日本销售女神柴田和子的人际人际关系经营术
  44. 案例二:如何面对中小型白酒企业的困惑
  45. 第七章 E世代,不懂网络营销你就OUT了
  46. 网络营销,谁都无法躲过的营销革新模式
  47. 网络广告泛滥时代,如何脱颖而出
  48. 微博营销,一个@牵动无数财富
  49. 解密微信营销,让一切陌生人都成为你的客户
  50. 案例一:从靈康师傅“嘻哈四重奏”看视频营销
  51. 案例二:中国好声音,靠口碑走红的微博营销
  52. 第八章 售后跟进,营销不是卖完就了事
  53. 售后也是营销的一部分
  54. 推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前当
  55. 营销的最高境界:服务胜于销售
  56. 成交失败时的跟进策略
  57. 案例一:“销售女神”徐鹤宁的成功秘笈
  58. 案例二:丰田:如何改进滞后的售后服务
  59. 第九章 实用,不可不知的营销手法
  60. 娱乐营销:好看好玩才好卖
  61. 事件营销:谁赢得话题,谁就赢得注意力
  62. 明星营销:全媒体时代的营销利器
  63. 案例一:京东商城广告成功植入《男人帮》
  64. 案例二:媒体营销经典个案:《赢在中国》与马云
  65. 案例三:《小时代》——粉丝创造的营销传奇
  66. “盛世新管理书架”系列介绍
  67. 精品图书