渠道管理的第二本书

本书融合了作者三十多年的渠道和销售管理经验，创新性提出渠道管理四阶段全景模型和十要素理论。全书共七章，第一章介绍渠道的概念、基本模式、成长曲线等基础知识。第二至五章围绕渠道布局、渠道梳理、渠道赋能与健康检查这渠道管理四大阶段，详细讲述渠道模式安装与架构设计、渠道五度管理分析法、渠道人员绩效考核、渠道赋能会员俱乐部打造、新电商全渠道模式探索，并强调企业要通过外审与自检两种形式，关注渠道运营与渠道价格，以确保渠道可持续发展。第六章阐述渠道冲突治理，分析冲突动因，提出冲突治理机制，探讨经销商激励。第七章站在企业整体发展视角，强调渠道战略应与企业战略深度融合，以助力企业实现长远发展。

康震，工商管理博士，现任荷兰皇家帝斯曼集团（中国区）渠道总监。历任顶新国际集团（康师傅）、百事可乐（中国）有限公司、杜邦先锋集团、帝斯曼—芬美意集团等知名企业的销售员、产品经理、品牌经理、渠道经理、全国项目经理、销售总监、市场总监、渠道总监等职。30年来，坚持理论与实践相结合，在一线深耕市场、品牌、渠道管理，积累了丰富的实战经验，同时积极推动渠道管理理论模型构建和应用。他还是是荷兰皇家帝斯曼集团（中国区）帝斯曼动物营养内训专业导师，哈尔滨工程大学校外硕士生导师、哈尔滨工业大学青年科创导师、哈尔滨商会监事。