怪诞行为学(增订版)

怪诞行为学(增订版)

可预测的非理性

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作品简介

《怪诞行为学:可预测的非理性(升级版)》编辑推荐:人们的行为和决策常常偏离理性,远非你想象的那样完美!

诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫、《黑天鹅》作者塔勒布、著名经济学家梁小民联袂推荐。

长踞《纽约时报》、《华尔街日报》、亚马逊网站畅销书排行榜。

丹•艾瑞里,美国杜克大学心理和行为经济学教授,著有畅销书《怪诞行为学》和《怪诞行为学2》、《不诚实的诚实真相》等。他的文章经常发表在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《波士顿环球报》等知名媒体上。

18岁的一场意外,让艾瑞利全身皮肤70%遭灼伤,住在烧烫伤病房达三年之久。身穿黑色特制弹性紧身衣、头戴面罩的他,活像个 “蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊、而又痛苦不堪的岁月里,他产生了从心理学的角度探索人类行为和决策的兴趣,痊愈后的他最终成为一名著名的行为经济学大师,“蜘蛛侠经济学家”闻名世界。

作品目录

  1. 怪诞行为学(增订版)
  2. 推荐序 解释非理性行为
  3. 作者序
  4. 引言 飞来横祸让我与行为经济学结下不解之缘
  5. 第一章 相对论的真相: 为什么我们喜欢比较和攀比?
  6. 我们生活中的价格“诱饵”
  7. 巴黎和罗马,你选择去哪里度蜜月?
  8. 3个人中,你想跟哪一个约会?
  9. 实验
  10. 富人嫉妒比自己更富有的人
  11. 打破相对论的怪圈
  12. 第二章 供求关系的失衡: 为什么珍珠无价?
  13. 黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝?
  14. “幼鹅效应”与“锚定”
  15. 实验
  16. 实验
  17. 实验
  18. 实验
  19. “羊群效应”与星巴克咖啡
  20. “任意的一致”与消费习惯
  21. 实验
  22. 自由市场与宏观调控
  23. 第三章 免费的代价: 为什么赠品反而让我们花费更多?
  24. “零”的历史与传奇
  25. 免费的诱惑不可抵挡
  26. 实验
  27. 我们为什么疯抢根本不需要的东西?
  28. 买书免运费与免费换机油
  29. 实验
  30. 政府可以尝试推出免费的政策
  31. 是什么导致结果大相径庭?
  32. 第四章 社会规范的成本: 为什么我们白干活高兴, 干活赚钱反而不高兴?
  33. 你需要为了晚餐付费给你的岳母吗?
  34. 社会规范Vs.市场规范
  35. 实验
  36. 实验
  37. 不要向你的约会伴侣提钱
  38. 罚款对杜绝迟到有效吗?
  39. 极易被打破的微妙平衡
  40. 涨工资可以解决“血汗工厂”的痼疾吗?
  41. 金钱买不来优质的教育
  42. “火人节”:纯社会规范的回归
  43. 第五章 性兴奋的影响: 为什么“热烈”比我们想的还热?
  44. 两个“我”:杰基尔博士与海德先生
  45. 实验
  46. “你只需说不”Vs.“没问题”
  47. 预防青少年发生驾驶事故的干预措施
  48. 了解情绪的两面性——冷静与激情
  49. 性兴奋实验的问题清单
  50. 第六章 拖沓的恶习与自我控制: 为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到?
  51. 过度消费是明智之举吗?
  52. 设定自我控制的底线
  53. 实验
  54. 让全身检查像买份麦当劳套餐一样简单
  55. 拥有“自我控制”功能的智能信用卡
  56. 第七章 所有权的个性: 为什么我们会依恋自己拥有的一切?
  57. 为什么卖主的估价总比买主高?
  58. 实验
  59. 人类本性中的三大非理性怪癖
  60. 宜家效应与虚拟所有权
  61. 如何治疗所有权依恋症?
  62. 第八章 多种选择的困境: 为什么我们希望所有的门都开着?
  63. 留有余地的“傻瓜游戏”
  64. 新欢与旧爱,应该选择哪一个?
  65. 让每个人都疲于奔命的“三扇门”
  66. 实验
  67. 实验
  68. 果断地关上该关的门
  69. 饿死在谷堆间的驴子
  70. 第九章 预期的效应: 为什么我们可以心想事成?
  71. 费城老鹰队Vs. 纽约巨人队
  72. 添加香醋的百威啤酒
  73. 实验
  74. 特制咖啡味道如何?
  75. 实验
  76. 赝品也可以卖出名画的价钱
  77. 实验
  78. 美食不如美器,预期改变品位
  79. 你更喜欢百事可乐还是可口可乐?
  80. 偏见与第三方
  81. 实验
  82. 第十章 价格的魔力: 为什么我们喜欢买贵的东西?
  83. 神奇的安慰疗法
  84. 价格越贵的药越有效吗?
  85. 实验
  86. 实验
  87. 安慰疗法的去与留
  88. 应该让烧伤病人穿紧身衣吗?
  89. 第十一章 人性的弱点: 为什么我们不诚实?
  90. 考试中你会作弊吗?
  91. 实验
  92. 政府法令能杜绝不诚实吗?
  93. 道德准则和就职誓言的力量
  94. 实验
  95. 各行各业中的“灰色地带”
  96. 谁是世界上最诚实的国家?
  97. 实验
  98. 第十二章 企业的特权: 为什么现金可以阻止我们作弊?
  99. 可乐不见了,现金还在
  100. 实验
  101. 非现金引发的作弊现象
  102. 实验
  103. 诚实与不诚实的临界点
  104. “最终解释权”也是一种不诚实的表现吗?
  105. 现金时代的终结与舞弊行为的泛滥
  106. 第十三章 啤酒与免费午餐: 什么是行为经济学, 哪里有免费午餐?
  107. 个人需求与群体属性的矛盾
  108. 实验
  109. “免费午餐”是可以实现的
  110. 实验
  111. 附录1 关于正文部分章节的补充说明及趣闻逸事
  112. 第一章
  113. 约会窍门要保密
  114. 有种魅力仅存在于特定环境中
  115. 第三章
  116. 轮流做东比AA制更能增进友情
  117. 第四章
  118. 礼品是最佳的友情润滑剂
  119. 礼品比奖金更易培养员工的忠诚度
  120. 第六章
  121. 如何解决你的电子邮件瘾或短信瘾?
  122. 错误的生活决策是我们生命的“头号杀手”
  123. 第七章
  124. 房地产市场低迷,你认为自己的房子会贬值吗?
  125. 第九章
  126. 预期决定了我们对音乐与食品的评价
  127. 第十章
  128. 维生素泡腾片真的可以治疗感冒吗?
  129. 附录2 用行为经济学解读美国的次贷危机
  130. 人们往往超出自己的偿还能力来贷款
  131. 保持诚信与获取利益的两难选择
  132. 金融计划的谬误与蝴蝶效应
  133. 重建信任才是最佳的救市方案
  134. 知道“金融市场到底怎么了”对我们很重要
  135. 金融市场全球化更容易诱发经济危机
  136. 高额奖金是把双刃剑:激励与压力
  137. 承认非理性的存在,创造更美好的生活
  138. 致谢
载入中

热门划线

  1. 人们很少作不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”,告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反,我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣,以此来估算其价值。44 人
  2. 我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。42 人
  3. 基于其他人的行为来推断某事物的好坏,以决定我们是否仿效,这就是“羊群效应”。38 人
  4. 这一实验揭示了一个不幸的事实:一旦社会规范与市场规范发生碰撞,社会规范就会退出。换言之,社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下——一旦社会规范被市场规范打败——它很难发挥任何效力。38 人
  5. 第三种怪癖,是我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。37 人
  6. “汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律,那就是要让人们渴望做一件事,只需使做这件事的机会难以获得即可。”33 人
  7. 我们不但喜欢拿事物与事物作比较,还喜欢把容易比较的事物集中作比较——避免把不容易比较的事物作比较。32 人
  8. 第二种怪癖,是我们总是把注意力集中到自己会失去什么,而不是会得到什么。32 人
  9. 这个道理我们都应该懂:人心不足蛇吞象。唯一的解决方法是打破相对论的怪圈。27 人
  10. 我们对价格变化的敏感度,事实上很大程度上可能是两种因素共同作用的结果——我们对过去价格的记忆,和我们想与过去决定保持一致的欲望,根本不是我们真正偏好或需求大小的反映。24 人
  11. 第一种怪癖,正如我们在篮球票案例中所看到的,我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。23 人
  12. 一旦市场规范进入了我们的考虑,社会规范就随之而去。21 人
  13. 金钱到最后经常是最昂贵的激励方式。社会规范不仅成本较低,并且往往更有效。19 人
  14. 多数人只有到了具体情境才知道自己真正想要的是什么。17 人
  15. 一切都是相对的,这就是关键所在。17 人
  16. 我们还应该特别关注我们所作的首次决定,它在日后能形成一长串的其他决定(关于衣服、食品等)。它表面上看来只是个一次性的决定,对后来不会有多大影响;但是事实上首次决定的威力可能如此巨大,它的长期效应会渗透到未来我们所作的很多决定里。考虑到这一效应,首次决定至关重要,我们必须给予足够的重视。17 人
  17. 免费最大的问题在于,它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们作出不明智的决定。17 人
  18. 另一种独特个性是我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉。15 人
  19. 苏格拉底说,不经审视的生活不值得过。14 人
  20. 我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。14 人
  21. 这也就是我们所谓的“任意的一致”。首次的价格大都是“任意”的,并可能受到任意问题答案的影响;可是一旦这些价格在我们的大脑中得到确立,它形成的便不仅是我们对某一产品的出价意愿,还包括我们对其他有关产品的出价意愿(这使它们一致)。13 人
  22. 第二个结论,和我们的直觉相反,但更令人过目难忘:一旦在诱惑下作弊,作弊的程度并不像人们通常认为的那样,与害怕被发现有直接关联。12 人
  23. 多数人只有到了具体情境才知道自己真正想要的是什么11 人
  24. 消费者的购买意愿可以很容易地被操控,也就是说消费者实际上并不能很好地把握自己的偏好以及他们愿意为不同商品和体验付出的价格。11 人
  25. 如果企业开始从社会规范角度思考,实际上,它们会认识到社会规范可以建立忠诚,更重要的是,它使人们自我发展并达到如今企业的要求:实行弹性工作制、关心公司,并且积极参与公司事务。这正是社会规范带来的。11 人
  26. 抵御诱惑、灌输自制意识是人类总体的目标,一再失败、少有成功则是我们很多苦难的来源之一。11 人
  27. 梭罗曾经在他的论文稿纸边上强烈主张:“简化!简化!再简化!”一点儿不错,简化是天才的标志之一。11 人
  28. 所有权不仅局限于物质。它对人的观点、看法也同样适用。一旦拥有了一种观念——不论是有关政治还是体育,我们会怎样呢?我们或许对它会过度热爱、依恋,我们对它的珍视程度超过了其固有价值。司空见惯的是,我们对它难以割舍——一想到要失去它,我们就惶惶不可终日。那么它给我们留下的是什么呢?它转变为一种意识形态——僵化而且顽固的意识形态。11 人
  29. 星巴克与其他咖啡店不同——不是从价格上,而是从品位上。从这一点上看,他一开始对星巴克的设计就给人一种大陆咖啡屋的印象。10 人
  30. 事实上,你做一切事情都应该进行自我训练,质疑自己一再重复的行为。10 人
  31. 他们对明码标价礼品的反应与现金完全相同,这样的礼品不再唤起社会规范,只要一提到价格,它就越过边界进入了市场规范的领域。10 人
  32. 如果我们事先相信某种东西好,于是,它一般就会好(我们认为它不好,它也就会不好)。10 人
  33. 这就是说即使没有被发现的风险,他们也不会在不诚实的路上走得太远。10 人
  34. 因为我们擅长把自己细微的不诚实想法和做法合理化,所以我们通常很难清楚地确定非金钱事物对作弊的影响。10 人
  35. 象征货币不仅能给人们的某些道德约束“松绑”,还能使相当一部分人“松绑”得非常彻底,竟然到了肆意作弊、毫无顾忌的地步。10 人
  36. 报复会以一种奇特的方式——加强机制运作,以维护社会秩序。10 人
  37. 我们的初次决定对随后相当长一段时间里的决定会产生共振效应。9 人
  38. 笛卡尔说过:“我思,故我在。”但如果我们只不过是自己最初无知的任意行为的集合物,那会怎么样?9 人
  39. 我们同时生活在两个不同的世界里——其中一个世界由社会规范主导,另一个则由市场规范来制定法则。9 人

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