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作品简介
全世界最成功的企业之中半数都是白手起家的,它们靠病毒营销发展壮大。这种盈利速度之快、规模之大、起点之低的创业方式,是人类历史上前所未有的。《病毒循环》正是迄今为止最权威的全球病毒营销案例大全。
《病毒循环》一书讲述了包括Netscape、eBay、PayPal、YouTube、Facebook、Twitter在内,全世界最成功企业的病毒营销案例。任何企业,无论是微不足道的起步者,非盈利性组织,还是纷繁庞杂的跨国集团——通过阅读本书,都能利用病毒营销打破传统的力量,通过科技提升自身的竞争力。因此,本书是任何希望通过引发病毒循环,促进企业收益的企业家、社会化媒体及科技界人士必备的读物。
《长尾理论》作者克里斯·安德森、《部落》作者赛斯·高汀鼎力推荐本书。
亚当·潘恩伯格,纽约大学新闻学教授、商业与经济项目部助理主任,《福布斯》杂志前高级编辑以及Forbes.com网站记者。1998年,因揭露《新共和》杂志(New Republic)连续造假者史蒂芬·格拉斯(Stephen Glass)而广受关注。一直为《连线》《经济学人》《快公司》《福布斯》《纽约时报》等多家权威财经媒体撰稿。
作品目录
前言 疯狂的病毒循环
引言 病毒营销,成就伟大企业
第一部分 病毒营销的建立
第1章 特百惠理家会模式:病毒营销的雏形
特百惠太太军团
推荐人模式
庞氏骗局
第一个合法的病毒营销行为
理家会,唯一的销售渠道
社交网络与“全面服务精神”
拓展病毒循环的利器
第2章 马赛克传奇与网景繁荣:第一轮网络病毒营销
马赛克,互联网上第一件畅销品
网络效应
网景,马赛克杀手
绝无仅有的浏览器
点燃网络繁荣的星星之火
网景时代的终结
第3章 Ning的双重病毒:病毒营销模式的建立
病毒系数
新一轮病毒式风险投资的好机会
双重病毒式循环
形成理想的病毒循环
病毒式循环公司的共性
病毒传播的平原
为我痴狂
成为玩转多重任务的好手
病毒式传播的3大创新
病毒式传播的负面影响
第二部分 病毒营销的传播
第4章 免费Hotmail:病毒广告营销
最有价值的应用软件
和风险投资家讨价还价
第一项网页邮件服务
来Hotmail领取免费邮件帐户吧
难以超越的优势
讨价还价
第5章 《四眼怪物》,数码变革:病毒式真人秀
四眼怪物
战栗汪洋
互联网,一个环绕在地球表面的大脑
音乐,煤矿里的金丝雀
一场病毒式真人秀
数码浪潮
传统媒体广告的衰落
并不圆满的结局
第6章 曼妥思-健怡可乐喷泉风暴:病毒视频营销
病毒式风暴
广为流传的喷泉效应
循环玩笑,病毒式幽默
展示价值观,而非强行推销
不做没创意的事
第三部分 病毒营销的网络扩展
第7章 eBay崛起:跨越病毒式扩展
病毒式企业的扩展性难题
eBay的致命缺陷
无法扩展,你就输了
从生死边缘到技术上的救世主
永不掉线原则
第8章 PayPal,第一个堆叠式网络:构建病毒式协同
一个与密码系统有关的想法
Confinity,只依附一家公司
艳惊四座的PayPal
用人情寻求病毒式扩展
将PayPal支付网络堆叠在eBay上
合并公司,而不是思想
反诈骗斗争
eBay的反击
PayPal保卫战
第9章 Flickr,MySpace与YouTube,易传播的易传播品,易堆叠的易堆叠品:扩展病毒式平原
博客,一个创意市集
Flickr,第一个堆叠在博客圈上的病毒式网络
MySpace,第二个堆叠式生态系统
MySpace的橄榄枝
YouTube,比病毒式网络更强大的病毒式网络
第10章 Bebo,破解增长难题:调整病毒系数
屡战屡败的病毒性产品
让病毒系数越来越高
病毒模式的建立
临界数量,病毒循环的完成
遭遇破窗理论
第11章 Facebook,社交网络之王:建立病毒式集群
社交网络的世界版图
Facebook,全球社交网络的楷模
谁是谷歌的死敌
大器未成的社交网络
形形色色的社交微件
Slide,Facebook的头号对手
第12章 将社交转化为资本:迈向盈利之路
谁说网络无利润
商人与消费者的军备竞赛
通往个人信息的口令
隐私不再等于匿名性
信息套利,而非敲诈
新的广告单元,时间而非点击率
将社交图表转化为资本
载入中