谈判的逻辑

谈判是高难度且复杂的，却几乎遍布在工作和生活的每个角落。每一次信息的交换、每一次简单的沟通、每一个项目的推进、每一场突如其来的改变，都需要谈判作为支撑。如何让谈判变得简单、高效是现代人不可或缺的技能。从这本书中，你能学到：

着眼于利益，而非立场。立场说的是你想要什么，利益说的是你为什么想要。

说服对方最好的方式是使用他们自己认为公平和公正的标准。

利益冲突可视为每个谈判的出发点，要以中立的角度看待。

不要被自己的底线锚定了，否则你会缺少野心，白白错过扩大自身利益的机会。

你要在坚持自己观点的同时，还能表现出自己的共情能力。

如果你倾向于早早地让步或妥协，那么你就是在为他人谈判。

不要害怕谈判僵局，这是摆脱低效谈判模式的绝好机会。

谈判是一种创造力，是一种使命，是你赢得胜利的灵魂！

（德）弗洛里安·韦

知名谈判专家，汉莎航空公司谈判管理主管，雇主协会常务董事。

弗洛里安曾在哈佛大学接受过谈判技巧培训，目前负责德国铁路运营商的薪酬谈判，并在法兰克福大学和布塞留斯法学院任教。