营销革命3.0

营销革命3.0

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作品简介

当今的顾客在进行消费选择时,注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和公司。企业意识到它们必须面对自觉意识日益增强和善于利用高科技的消费者,在这种情况下,传统的营销法则已经彻底失去了作用。正确的做法是,企业必须开发出能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和公司文化。

有鉴于此,世界营销大师菲利普•科特勒及其同事何麻温•卡塔加雅和伊万•塞蒂亚万在此前提出的概念基础上,对3.0营销进行了权威解读。3.0营销时代超越了以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0时代,它用一种更为全面的眼光来看待顾客,把他们视为具有多维性,受价值驱动的人群,甚至是企业潜在的合作者。

《3.0营销》清晰地阐释了三位作者的主要观点,同时提供了丰富的实际营销案例,可以帮助企业成功展开3.0营销。在这个新的营销时代中,消费者已经意识到自己的购买力具有全球影响力,他们会因此改变自己的消费行为,同时积极影响周围人的消费选择。本书详细解释了企业应当如何参与这种消费者之间的对话,如何在全球范围内积极进行品牌定位,以及如何与越来越主动自觉的消费者保持成功合作。

本书不仅研究了企业应如何定义和体现自己在各利益相关方心目中的价值,而且探究了品牌对贫困、社会文化变迁和环境可持续性等问题产生的影响。此外,它还解释了价值驱动型营销模式对企业员工、渠道伙伴和公司股东的影响方式。

当今时代,消费者正变得史无前例地自觉、主动和强大。《3.0营销》的作用在于,它能帮助企业展现和这个高度互联的国际化群体之间的相关性,为您在这个新的营销时代取得成功提供明确的指导。

菲利普•科特勒

西北大学凯洛格商学院国际营销系杰出教授,约翰逊奖得主,全球首屈一指的营销界权威,他的作品在过去四十年中被世界营销行业奉为圣经。科特勒先后在芝加哥大学和麻省理工学院获得经济学硕士和博士学位,在世界各国大学荣膺的称号和名誉学位更是数不胜数。他在国际学术界的影响力非常深远,作品被翻译成二十多种语言出版,至今仍活跃于全球营销行业。

何麻温•卡塔加雅

MarkPlus营销服务公司创始人兼首席执行官,获评英国特许营销协会“奠定未来营销业的50位世界哲人”。

伊万•塞蒂亚万

MarkPlus营销服务公司高级咨询顾问,负责为客户提供市场营销战略方面的咨询工作。

作品目录

载入中

热门划线

  1. 如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观,识别与满足他们最深层次的渴望与担忧,48 人
  2. 价值观驱动的营销44 人
  3. 介绍情感营销的作品有很多,如伯德·施密特(Bernd Schmitt)的《体验营销》(Experiential Marketing)、马克·高贝的《高感性品牌营销》(Emotional Branding)、凯文·罗伯茨(Kevin Roberts)的《至爱品牌》(Lovemarks)35 人
  4. 被连接的消费者正在越来越像一个具有共同精神追求和普世价值观的立体的“人”,16 人
  5. 对社会性商业企业来说,消费者社群内的促销方式应采用口碑宣传方式。在利用这种方式时,最巧妙的做法是积极影响社群内的行业领袖,如教师或宗教领袖等13 人
  6. 随着社会化媒体的个人表达性越来越强,消费者的意见和体验对其他消费者的影响也与日俱增,企业广告对消费者购买力形成的作用正在逐渐下滑。9 人
  7. 每天奔波在各种营销战争中,价格战、产品战、人才战、渠道战、终端站、广告战、传播战,战争磨炼着我们的毅力8 人
  8. 营销3.0已经把营销理念提升到了一个关注人类期望、价值和精神的新高度,它认为消费者是具有独立意识和感情的完整的人,他们的任何需求和希望都不能忽视。因此,营销3.0把情感营销和人文精神营销很好地结合到了一起。7 人
  9. 为消费者提供意义感将成为企业未来营销活动的价值主张,价值驱动型商业模式将成为营销3.0的制胜之道。7 人
  10. 在消费者信任关系日渐水平化的时代,失去任何一个消费者的信任就意味着失去一个潜在的购买群体。7 人

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